人无信不立,从古至今,中国人都十分讲究诚信,古有“曾参杀猪”“立木为信”“一诺千金”“寒心报恩”等诚信故事,当今有感动中国人物孙东林“新年不欠旧年账,今生不欠来生债”等故事。诚信一直以来为中华名族传统美德。
经营美容院以诚信为本,才能获得顾客的好评,顾客不请自来。可很多时候,情况却并非如此,美容院众多,竞争压力大,顾客进店需要进行预约,她们才更愿意进店。说道这里,小编曾写过,预约顾客时有一点,让顾客做出承诺效果会更好,今日,小编来具体的剖析一下,承诺的力量是如何有效预约顾客进店的。
有人进行一项研究,研究者曾扮成海滩游客,把,一条浴巾和一个收音机放在某个正在晒太阳的人身旁,然后下海去游泳。在这过程中有两种情况,一种是让身旁的人帮忙照看一下,且大多数都表示同意,另一种是什么也没做,直接下去游泳。
然后研究者们假装成为小偷去偷窃收音机,抓起收音机便开跑,这时候出现了两种完全不同的情况,在20次实验中,口头承诺的人中,高达19个奋力追赶偷收音机的人;而没有跟旁人交代的情况下,仅仅只有4人追赶。
为什么会产生如此大的差别?因为对于承诺者来说,他们已经答应了别人,所以要遵守承诺,追赶小偷的行为除了正义,更是出于要履行自己的口头承诺。
美容院在预约顾客的时候,通过与顾客进行沟通,让她们说出什么时间进店做护理,或者说是什么时间能够续卡,交尾款等等,实际上就是让顾客做出口头承诺,往往她们会遵守自己的诺言。
因此,美容师在与顾客交流之际,切不可草草了事,或急忙将注意点转移至下一件事,在没有获得顾客口头承诺就结束沟通,实际上是在浪费时间,浪费沟通时机,即便这个机会带来的可能性不高。
当顾客主动做出承诺后,她们遵守的动机最强烈。有个细节,美容院可以效仿,就是在填写顾客档案表的时候,让顾客自己填写,顾客档案表上除了基本信息外,还让顾客写出希望解决的肌肤问题,一般多久会进店护理等信息,在每次做完护理之后,填写下次大概什么时间会进店。
不到万不得已,谁都不想成为失信的那个人,最起码在熟人、亲人、朋友面前不想,何况,来美容院做护理也不是什么万不得已的时候。
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