美容院加盟店开业初期多半要做好宣传工作，将美容院内的产品、项目、优惠活动等推广出去，以此让更多人了解自己的美容院，吸引顾客前来消费。可是有一些顾客仅仅消费一两次就不会再来，可能因为只是路过，也可能是美容院不够有吸引力。不管是哪一种原因，美容院加盟店要想让新顾客转变为老顾客，让短期盈利发展为长期盈利，必须要掌握顾客的需求。都说顾客是上帝，满足了上帝的需求还担心没有长久收益吗?小编总结了顾客三大需求想要分享给你。
一、美的需求
每一位到美容院消费的顾客都是为了变美。顾客有皮肤问题会到美容院咨询美容师，通过交流之后发现问题所在，根据皮肤实际状况选择店内的美容产品、项目进行治疗，从而改善皮肤，恢复健康状态。除了解决皮肤问题，还有顾客本身皮肤姣好，到美容院是为了可以保持美的状态，甚至想让皮肤更加好，或者提前预防皮肤问题。这类型顾客会选择日常补水、美白、抗衰等项目。随着生活条件越来越好，现代人对美的追求更上一层楼。美容院经营者应该多去了解顾客有哪些美的需求，针对这些需求购进相关产品、研发新的美容项目。
二、休闲放松需求
现在的美容院已经不再局限于脸部美容了，还推出了全身护理、背部护理、腿部护理等项目，不仅可以改善整个人的状态，还可以令心情轻松愉悦。例如香薰推背项目，植物芳香能够使顾客全身心放松，再配上美容师独特的舒缓按摩手法，可以消除肩部、背部的肌肉僵硬，对于长期伏案工作的人群来说是一个很棒的美容项目。美容院的服务和环境也能够让顾客身心得到放松，可以是清新田园风、中式古典风、欧式华丽风，再配上美容师专业用心的服务，顾客很容易会在这样舒适的环境下进行消费。
三、情感需求
美容院的顾客一般以女性居多，平常除了工作还要操心家庭，难免会有身心俱疲的时候。女性顾客在做美容项目时会和美容师聊天，倾诉心中的一些烦恼。她们希望有人可以给予自己理解，寻求一种认同感。美容师可以在这个过程当中充当倾听者的身份，时不时给予顾客一些回应，让她们敞开心扉说自己想说的话。因此，美容师也要学一些心理知识以及沟通话术，以此获得顾客信任。只要能够抓住这些顾客的心，顾客就会对美容师和美容院产生依赖，自然也就会长期过来消费了。
其实美容院加盟经营能否有长期盈利，关键在于经营者有没有用心了解每一位顾客的需求，了解后又有无去满足。要想有长期盈利并非易事，这都是从细节当中慢慢与顾客培养。我们要让顾客觉得在美容院里的每一笔花销都物超所值，只要她们心中产生了这种信服感，美容加盟店往后的经营就会比较顺利。
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