一般来讲，美容连锁或会所，应该由接待产能推消耗产能，再推销售产能，最后预估虚拟产能。普丽缇莎加盟投资顾问给美容门店与美容连锁设计的盈利系统.如下:
全年基础目标业绩:250万，高端项目目标业绩:250万，共计500万。
【基础目标业绩】
盈利预算:2.5万/人x100人=250万，目标顾客100人，年到店50次，每次2个项目，共100项，客单价为250元，能完成250万的实耗。可增加不占时间与成本的小项目，如手膜，颈膜，脚膜等来增加价值，从计算形式来拉低客单价。
考虑2.5万卖什么东西给顾客，多少次，顾客能否接受等。一般情况下，计算到店50次，共100个项目，约5-10个项目即可满足。考虑到顾客需求的差异化，所以基础项目有20-30个就足够了。
其中核心基础项目要确定，如肌肤管理系统，体形管理系统，体质管理系统，其它为补充类小项目。然后理论一条线，项目一大片，按需求、理论、客情加优惠时机来结合销售，同时用小卡做加法，设计2.8万卡，把顾客锁定的策略。
再来算消耗，总额为10000个项目，10000次/310天(减除休息日等因素)=32次，每天接待16人，4一6个员工，平均每天4人，工作最约为6-7个钟头。同时，可以考虑，顾客1次做几个项目，几个人服务1个顾客，置换价格更高的项目来消耗，这样消耗也合理。
当然，也有人说，这种算法太理性。王勇刚老师建议在此基础上，通过加减法与双向算业绩。加减法就是客单价上升或下调，如做150万，客单价就是150元，做300万，客单价就是300元。双向就是人数的增加或减少。这样比美容院总盯大顾客、大项目要更加全面、科学、准确与有效。要知道，基础不稳定，高端何保?
【常规目标业绩】
常规目标业绩就是大项目或高端项目，一般不称为高端而称为常规。常规目标业绩全年250万。会所与连锁，此部分的差异化相对比较大一点，但也可规律可循。销售计划的原理是相通的。
【盈利结构与分析】
产品成本15一30个点(基础20个点，常规30一35个点，平均20个点左右);
员工薪资18一23个点;
宣传广告5一8个点;
房租、折旧、日常开销15-25个点;
以上共计:60个点一75个点;
综上所述:一般利润率在40一25个点左右。
最后计算利润区间:500万时，利润为?万;550万时，利润为?万;600万时，利润为?万，低于500万，利润为?万。
【美容院盈利系统的三线建设】
生死线:警戒线、健康线
生死线:即固定费用、最低业绩要求
替戒线:盈亏平衡点、保底业绩、不亏不赚
健康线:合理的业绩、利润与消耗
RECOMMEND
