美业市场营销越来越模式化，所做的策划活动方案大致相似或者说是直接copy，让原本设给顾客的套路反而套住了商家，或许这些是很多美容院老板觉得生意越来越难做的主要原因吧！成功都是相同的，但失败都是各有各的不幸，成功的美容院大多数都是品牌美容院，它们的成功之处在于有一个完善的售后服务体系——美容导师团队。今天小编就美容导师下店前的自我销售工作来谈谈。
对于一个新开的美容院来说，之前没有开店经验，在美容院要开业之时，心中必定很焦急，将希望寄托在下店扶持的美容导师身上；对于一个开业已久的美容院来说，美容导师能够帮助整顿店务管理，提升销售业绩。似乎美容导师这个职位给予终端美容店太多的梦幻色彩，但实际中依然存在很多的花瓶，不仅达不到心理预期，反而会增加美容院的运营成本。究竟是什么原因导致这样的现象？该如何应对，做一名优秀的美容市场导师？
何为市场导师？ 美容市场导师顾名思义就是服务于美容市场的指导老师。对于企业而言，导师就是企业的一张名片，她们在市场中代表企业形象，是企业与终端美容院之间的桥梁，将最新的产品，先进的技术和潮流项目带到终端美容院，并加以指导和传播。
任何一位美容导师都希望能够尽职尽责的完成工作，达到理想的效果，要想要实现这样一个目标，需要有很多的工作要做，最基本的是美容导师自身的基本功要扎实，另外是终端美容院需要对美容导师十分认可，也就是需要进行前期的自我销售。
美容市场导师自我销售成功要素 对于绝大多数美容院老板来说，对美容导师有很高的一个期望值，在她们的心中，希望美容导师有这样的表现与特征：亲和力强，了解市场动态，专业知识能力强，产品熟悉，仪器手法熟练，有良好的心态，销售能力突出，能够做营销策划，有培训能力有效的帮助解决客户问题。
对于准备新开店，美容导师要做到未雨绸缪 新店开业，美容市场导师对店内情况都是陌生的，要成功销售自己，需要体现出自己的专业性，做到未雨绸缪，比方说与老板详细沟通店内情况（定位、装修风格、美容床位布置，产品种类，价格，员工配置情况，员工水平等），店面所在地市场情况，店内管理组织构架，开业日期，活动准备情况等。
这些是美容市场导师在下店前一定要与老板确定的事情，并且是有一整套的流程以及信息备案，这样更加能够彰显出专业性，赢得老板的认同与好感。
对于已经开店已久的老店，美容导师要做到万事俱备 对于老店扶持，美容市场导师工作的侧重点会有稍微变化，总体上要做好这样几件事情：收集店内的经营状况信息（店内的会员数量，会员质量，消费频率，项目消费比例，现有产品比例，员工配备情况，店内往期活动情况，店面周边市场情况等）；扶持老店，美容市场导师更多的是被需求（解决问题），因此在自我销售的时候，一定要有专业的建议或者是方案，让老板能够相信你能够配合她解决问题。
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