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美容院叠加项目如何设计(二) 继续学起来

发表时间:2021-06-03 15:02:38阅读次数:153

  任何买卖的成交,绝对不是单凭感性,理性的设计和合理的方案,利她满足其需求,才是成交的根本之所在。


  在《美容院卡项设计具体方案实打实的干货放送》中,我们讲了卡项设计要遵循的基础、单个品项设计、如何让顾客更容易买单等。今天我们来说说叠加项目如何设计。

  一、用贵的品项A+便宜的品项B


  例如:全面部修复单价680,套餐4500元/10次,眼部抗衰单价380,套餐2500元/10次,颈部抗衰单价280,套餐1800元/10次,我们要把面部的A和颈、眼部便宜的项目放在一起打包推出卡项,三个卡项放在一起,打包价格是6800/10次,这个在经济学上叫价格锚,全面部4500,当顾客看到一个全面部都4500元了,她就不会觉得加上颈部、眼部6800贵了,还会觉得十分优惠。


  在这里只是举例,具体价格可以根据自己店里的价格设计,有些老板会觉得这样设计利润不就下降了吗,本来可以单独卖的,如果在顾客消费和卡项拓展方面没有问题的店面,完全可以单独销售,不用打包。


  在比如,很多店里有顾客只消费面部项目,从来不做身体的项目,面对这种情况,我们就可以把面部和精油开背结合起来设计一个卡项,让顾客接触背部项目,当顾客十分满意的话也是会消费身体项目的。


  二、综合卡项设计


  综合卡的卡项可以设计10个左右的仪器品项,设计好之后,综合卡我们只团购不零售,比如这张卡加起来总共才1999元,我们设置三个月内逾期季卡作废,设置只团购不零售的好处,帮助店内拓展新客户,顾客可以找自己的朋友或者闺蜜一起来拼单,也可以让顾客把店内顾客群二维码发到朋友圈,看有没有人愿意拼单,一定要然顾客自己去发动身边的闺蜜和她仪器来团这张卡。


  需要注意的是,这张卡内的项目名称一定要改,不能是之前店里使用过的,作为一个全新的卡项来销售。


  当我们按照这些方式设计出来的卡项,如果在店铺销售效果不好的话,那么说明店铺存在的问题不是卡项设计的问题了,可能是朋友圈铺垫不到位,或者是顾客对我们不信任,因此我们要学会经营我们的朋友圈,让顾客通过朋友圈对我们的门店有大概的了解,对我们产生信任。


  或者考虑是不是我们的顾客基数比较少,发朋友圈看到的人数比较少,然后对项目感兴趣,对卡感兴趣的人数有限,筛选下去就没几个人买,那这也是很正常的,那么我们就要考虑拓展新顾客了。


  卡项设计确实有一定的方法,但是大家要明白的一点的是,你的门店不会因为你的卡项设计的好就会卖的特别好,顾客对你的店不信任,不喜欢你的店,就算你送一个免费的热玛吉项目给她他也不敢来,因此,大家要仔细琢磨这两篇文章里讲到的一些点。希望普丽缇莎小编低头码的这些字对你的店有帮助。


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美容院卡项设计具体方案(一) 实打实的干货放送

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