如果说现在有人在街上给你推销免费的东西，想必你的首反应这一定有陷阱，是骗人的。确实，以往经常遇到利用免费模式坑了很多人，导致现在有很多美容院老板很抗拒免费模式。可是你知道吗？如今将免费模式运用好的美容院，生意都处于爆满状态，她们是如何做到的呢？美容院利用免费拓客模式有多种，运用好其中一种，基本上都不愁客源。
一、真实的做到免费
以往导购会用免费的话语吸引顾客，到店后强制性进行消费，性质恶劣。如果想拥有顾客，真心留住她们，就给她们来一次彻底又放心的护理体验，用好产品与技术做出效果，获取顾客的信任后再成交。就算顾客体验完，没有成交，一次体验也用不了太多成本，也能换来好名声，好口碑。
二、第三方资费模式免费
我们店里的顾客，对于其它商家有益，她们也想要获得，在我们店内消费的顾客，可以到另外的商家去消费，消费所产生的费用由第三方（商家）买单，具体的合作根据商家的情况而定，就好比异业联盟，资源共享，不同点在于有一方会提供资费资助。
三、美容院产品型模式免费
产品免费对于顾客而言具有极强吸引力，做好产品免费可以从这三个方面进行设计：
a.诱饵产品的设计(设计一款免费的产品，目的是培养大量的潜在目标客户);
b. 赠品的设计(将一款产品变成另一款产品的免费赠品;或者将同行业或边缘行业的主流产品变成我方的免费赠品)；
c.产品分级的设计(普通版的产品，客户可以免费得到，高级版本或个性化的产品客户需要资费)。
四、美容院客户型模式免费
美容院在节假日或特殊节日，可以对特定人群进行免费，也可以是三人同行一人免费。这样做主要是为了找到精准客户人群。
五、美容院时间型模式免费
美容院顾客进店相对集中于下午和晚上，可以在上午推出免费护理，这种规定时间的免费会带来人气，有人气就会带来财运。也可以在一月的某一天或几天进行免费。
六、美容院跨行业模式免费
顾客在美容院消费了主流项目，或购买产品之后，将其他行业的产品作为产品赠送，从而吸引顾客消费。通俗的说，就是送赠品。
七、美容院增值型模式免费
顾客在美容院进行消费，可免费赠送相关知识或技能型的服务项目，比方说免费美甲，免费教插花，免费学习化妆等，有效增强顾客对美容院的粘性。
小编推荐更多关于美容院拓客文章：
RECOMMEND
