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美容院经营管理

要想美容院生意好 必须费点脑 活动策划少不了

发表时间:2021-02-22 12:22:00阅读次数:116

  脑子是个好东西,据说人脑具有惰性,喜欢用常规的方式或者说是习惯性思维去面对问题,所以喜欢思考的人更容易赚到钱。如果你开一家美容院,既愿意动脑思考营销方案,又愿意学习,你的美容院生意一定很好。


  我们发现有很多美容院倒闭,但一开始经营情况还比较乐观,可随着周边又新增了别的品牌,导致竞争压力变大,而自家店的技术没有及时更新,靠着原有的模式进行,仅仅依靠老顾客维系店内运转,利润基本没有,这样的情况存在很多美容院中。如何解决这一问题,让美容院能够起死回生?开拓新顾客是当下最迫切的需求。如何拓客呢?以下这种拓客思路有点烧脑,学会了终生受益,所以还是建议大家好好学。


美容院拓客策划

 

    拓客活动设计:


  引流:充值198元活动,即可享受店内面部两次护理+一次身体护理;同时赠送价值超过198元的网红美容仪一台(成本价较低),如果在一个月内做完三次护理,即可退充值的198元;


  截流:如果不退款,可以办理3000元年卡,充值金额双倍升级抵用任何一个项目的额度,补差价即可,另外还可赠送价值3000元的礼品。



美容院拓客

 

    拓客活动宣传:


  赠送5张亲友卡,凡持卡来的朋友可享受198元三次护理,以及网红美容仪,消费满三次也可退充值钱,并且持卡顾客也可升级办理会员卡,享受同等待遇。另外凡是通过老顾客带来新顾客,老顾客都会有项目赠送或者是美容仪器额外赠送奖励。这样会激发老顾客带新顾客的积极性。


  抵现截流、顺势成交:


  用198元做三次护理,且如果充值年卡直接双倍升级,相当于办理3000元的年卡,只需要2600元,另外获得了家庭美容仪,以及3000元的礼品,对于顾客来说是多大的吸引力,只要她们做护理的感受好,有效果,成交的可能性极大。


美容院拓客

 

    计算成本、形成闭环:


  做这样的拓客活动会不会赚钱呢?


  1、购买年卡的客户成本:


  网红美容仪大约50元,价值3000元礼品价值600元,三次护理的成本100元,后期年卡服务成本600元,实际成交为198+2600=2798元,利润为1448元。


  2、未购买年卡成本:


  网红美容仪50元+三次护理100元=150元


  所以如果有10个顾客成交一个就不会亏本,如果成交2个或以上,都会挣钱,10个顾客不可能一个都不成交吧?


  本拓客活动策划活动精髓在于先充值,消费完还可退款,不退款充值抵用金翻倍,具备超强吸引力,赠送给顾客的亲友卡可以循环至不同顾客,介绍的顾客还能额外赠送礼品或产品、项目。你觉得这样的活动会对你的美容院有帮助吗?


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