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美容院没业绩 看大型美容连锁加盟店如何产出高业绩

发表时间:2020-10-21 14:08:40阅读次数:375

  我们常说,一个人不可能随随便便成功,一个企业更是如此。在我们羡慕很多大型美容院经营的很好,且经营时间特别长久的时候,我们更应该看到它们经营的方式。有美容院老板抱怨业绩做不上去是导致经营失败的原因,今天小编就来给大家聊聊大型美容院加盟店是如何解决业绩困难,实现持续增长的。


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  如果你经常会听到这样的声音:“这个顾客好难搞,磨了半天都没有磨下来”“店里面的产品价格太高,顾客根本都不接受”“这地方顾客消费水平就这样,做不出业绩也很正常”“其他人都没有做出业绩,没关系”等。这些都是危险信号,明理人都知道,这些是消极语言,极不利于美容院发展,做不出业绩实在太正常不过了。

  

  然而大型美容院加盟店的员工做销售,她们会有利他思维、解决问题思维,以及高效的专业意识、服务意识,用可依据的科学理论做引导,积极主动从自我出发,寻找原因,快速反应,解决顾客后顾之忧,达到让顾客满意,实现成交。


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  她们在顾客销售时,往往会注重这样几个点:

  

  1、极致服务让顾客满意

  

  始终将服务放在第一位,始终执行严标准、高要求的服务,坚持用服务带动销售的理念。服务不仅仅在为顾客做护理体验之时,而包含看不见时的真情问候,及时的知识传递,合理的情感依托;更是在看见那一刻,热情迎接,入茶奉座,亲切沟通,专业护理等方面。当技术服务与心灵服务让顾客得到满足,她们会毫不犹豫选择你。

  

  2、注重培养顾客忠实度

  

  有科研表明,一个人会将自己的良好体验告诉至少十个人。分享快乐本就是人们喜欢做的事情,所以大型美容院加盟店在给员工培训时,让她们注重顾客的感官体验,并培养顾客忠实度,有忠实度的顾客,一定是对美容院有好的感觉,她们会更乐于分享。想象一下,培养一个忠实顾客,能带十个顾客,那么培养十个忠实顾客,就会有一百位顾客,从这些顾客中直接转化,还愁美容院没客源吗?


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  3、销售意识无处不在

  

  大型美容院的员工,几乎都具备有强烈的销售意识,这种意识可能潜藏在每一个行为、每一段对话中。销售意识会让员工便的更加积极主动,在遇到挫折之后,也会立即转移方法,保持积极乐观的心态,找回自信。你可能会说,前面说所的不是要将服务放在第一位吗?现在又说销售意识应无处不在。要知道,做好服务本身就是潜在销售,有很多顾客愿意为好服务买单。

  

  4、让销售做到灵活变通

  

  懂销售的人都知道,理论销售知识只能拿来作为参考,生搬硬套只会弄巧成拙。每个人对于销售理论知识的理解与把控能力不同,且遇到的销售对象不尽相同,所以不能用一套销售话术或方法去应对所有人,需要做到因人而异,灵活变通。最主要的是首先要有属于自己的一套销售理论与技巧,能够熟练掌握并运用。


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