对于美容师来说，想要能够将美容产品卖出去，提高自己的销售业绩首先就要找到产品的核心卖点，明白这个产品怎样才能够突出重围。而美容师怎样才能够抓住商品的核心卖点呢？这对于美容师来说成为一大难题。美容院产品的核心卖点就是商品的独特销售的卖点，也是美容院传递给顾客一个重要的产品信息。所有的产品在销售的过程中，美容师都需要注意将产品中独特所具有的卖点集中在属性上。
不论什么产品在销售的过程中，美容师都需要向顾客传递一个信息，把产品的独特的卖点主张告知给顾客、让顾客明白如果购买这个产品可以得到什么利益。这种主张需要得到顾客充分的认可，并且这种卖点又是仅此一家的，其他的美容院都所不具有。这样才能够使得美容师在传播过程中，在顾客的心中形成极大的吸引力。
一、如何提炼产品的卖点
想要了解一个产品的卖点，首先就需要将产品能够满足顾客各种需求要素一一的列举出来，对产品进行相关的整理。这一项工程相当的巨大，不仅是需要将产品的优势罗列出来，而且还需要从顾客的角度出发，将顾客的需求按照主次排列分清。如果是工作严谨的美容师，还会将产品的优势与市场中同类的产品进行比较。利用顾客的休克与激活的原理，对顾客进行促销时用产品的利益的原则去影响顾客的要求。整个提炼卖点的过程，美容师首先就必须提炼商品优势，然后对优势进行识别，产品所具有的优势能否在激烈的市场竞争中突出重围，吸引到顾客。
二、提炼卖点需尊重的原则
产品就如同人一样，每一系列的产品都有自己特定的属性。产品的卖点，能够引起顾客的强烈共鸣，并且激发起顾客的购买欲望。产品的卖点形式多种多样，并且这些卖点都能够贯穿销售的全过程中。美容师想要准备的提炼产品的卖点，首先就需要打开新思路，利用突破性的思维，提高销售业绩。形成产品独特的卖点，才能够让顾客对你的商品有所青睐。另一个方面需要遵守的原则就是敢于否定，美容院中的产品种类繁多，卖点的好坏往往都是需要通过对市场的检验才能够得知的，如果发现有些产品并不受到市场的欢迎，那么就需要敢于自我否定，并同时寻求新的产品买定。第三个需要遵守的原则就是向客户和竞争者学习。美容院中所卖的产品也是为了能够迎合顾客，满足顾客的需求，所以一定要牢记切勿脱离顾客，偏离顾客来寻求卖点。
三、设置卖点
对于顾客来说，只有品质卓越的商品，才值得拥有。所以卖点的设置首先要从品质着手。商品的品质才是最有力的说服销售手段，一个没有品质做保证的商品，就算有再华丽的外衣也仅仅只会在市场上昙花一现。
