济南美容院加盟店拓客思路：宣传策划活动拓展新顾客，发展新的客源；原有老顾客，通过她们拓展新客源。根据调查研究表明，通过老顾客发展新客源是花费成本最少，成功率高的有效拓客方式。
通过老顾客的转介绍有几个弊端需要注意：
1、在美容院，转介绍的工作没有形成制度，仅仅是通过临时的任务而强调这样的一个工作，美容师没有能够形成这样的一种意识，自然而然效果就不是很理想；
2、美容师在进行转介绍的工作时，美容院没能够充分调动起积极性；
3、在进行转介绍时，没能够更好的顾及顾客的感受，未能够将顾客的利益与情感进行有效的处理好。
怎样才能让老顾客带新顾客？
方法一：美容师用服务感动顾客，要想让老顾客带新顾客，首先是要从服务上获得顾客的认同，这样才能更好的结合各种营销方式，让老顾客愿意带新顾客；
方法二：赋予美容院一种公益事业的名义，是的新顾客更加的容易接受，好的角度是从爱心公益的角度出发进行品牌宣传推广；
方法三：可以通过让顾客可了解美容院文化，从而增加顾客对所消费的顾客产生自豪感，增强带新顾客的信心；
方法四：美容院可以对老顾客给予实实在在的优惠政策来激励她们带新顾客；
方法五：美容院还可以利用赠送小礼品等策略，让老顾客愿意带新顾客。
利用老顾客带新顾客的方式需要做好哪些事情？
1、美容院需要从分调动员工的积极性，全力以赴的做好老顾客带新顾客的工作，针对性的制定相应问题的解决方案；
2、合理的设计美容项目的和卡项的价格，以便于让新顾客更加容易接受；
3、在接待新顾客的时候，要控制好整个环节，不能出现让客户对美容院产生不好影响的事件。
济南有众多的美容院加盟店，都在为寻找新的客源而愁苦，请外援拓客或者是美容院自身出谋划策开发新的客源，这些都是为了在激烈的竞争中获胜。无论是请外援还是自己策划，齐总最为重要的一种拓客方式请一定要利用好，那就是老顾转介绍新顾客，这样一种方式是最能够见成效的。
