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美容店最近生意差,受到疫情影响了怎么办

  美容店最近生意差,受到疫情影响了怎么办?这期文章普丽缇莎美容院加盟品牌给大家分享一下,在这种口罩常态的环境下怎么调整美容店的经营策略?


  

  1、大品牌的流量打法

  

  疫情当下,美容院玩法有两种。一种是大型连锁品牌的广撒网,在各大头部平台去砸钱获客。这种方式是完全的通过线上获取流量,而且需要付出大量的金钱,已经不属于传统的美业营销范畴了,所以不推荐普通的美容院加盟店。因为大部分的门店资金有限,而对于这些平台来说,美业老板的介入成本是非常高的,从文案剪辑、直播、话术、直播搭建,这些都是从0~1的问题,老板们还没熟悉环境,黄花菜都凉了,关键问题是作为外行人坚持不下来,因为现实是直播半个月可能连一张99拓客的卡都卖不掉,所以建议大家去尝试第二种思路,挖掘会员的后端消费空间。

  

  2、会员后端消费空间

  

  我们做过一个数据统计,一家美容院加盟店一年经营下来的业绩,究竟是少部分但是高质量的顾客贡献的,还是另外更多部分但是消费比较平均的顾客贡献的?相信很多店家都没有做过这种统计,只是在心里大概有个模糊的认知,答案是在北京这样的一线城市,某大型美容院加盟店一年下来有60%以上的业绩,是30%的会员贡献的。简单说一家店如果是100个会员,一年500万的业绩,其中有300万的业绩是这30个会员贡献的,年平均消费有10万左右,实际算下来有那么两三个会员年消费的能力能达到20万。

  

  有些老板喜欢把重心放在拓客上,于是疯狂的拓客,没有新顾客就是不行。而有些老板习惯把重心放在留客上,所以疯狂的进行顾客管理,来十个人必须留住七八个,这些没有对错之分,但是一家店是否盈利,真正关键在于你的后端消费空间有没有确定好,简单说拔高业绩的途径有哪些,顾客普及率怎么样?这才是每一个进入美业的老板真正该思考的问题。

  

  所以作为老板要思考一下店里这么多的会员,大家都是做的什么项目,她们都喜欢做什么项目,什么项目效果又好,利润又高?年轻的顾客们都是带着需求而来,都喜欢有效果的产品,所以与其想着怎么拓客,怎么大量引流,不如先把店内的基础打牢,提高项目效果以及利润空间哦。


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