美容院的销售到底是什么，相信也有不少的人都在思考这个问题。而这又恰巧又是美容院服务的一个关键。美容院服务就好比是卖服装一样，销售的是当下最流行、最时尚、最前沿的产品。也像家具商城一样，为了构建家的氛围，打造出一种温馨的感觉。美容院就是这样一个地方，售卖的不仅仅是产品，它还为你提供了健康、美丽和享受，甚至还有些虚荣心。
不同的人选择到美容院消费的目的不一样，所以对于每一个顾客，就需要进一步的分析和调查。清楚的了解到每个顾客的需求，为了迎合她们的口味，让美容师能够清楚的为顾客提供相应的服务。因此，在美容院中就不仅仅是卖的产品，能够销售的东西就会变得更多。
一、年轻美丽
每一个女人都希望自己能够永运年轻美丽，有着不老的容颜。精致的肌肤、白皙的脸庞以及清澈的眼眸，这些美好的事物都是女性之所以到美容院消费的终极目的。美容院是一个让天下所有女性都陶醉的地方，美容院能够让她们能够找回自己的青春，将岁月的痕迹遗忘在岁月的长河中。让自己能够清清楚楚的感受到，美容院的魔力。
所以美容师在推销过程中，就应该抓住顾客的追求年轻美丽的心理。比如说当美容师在为顾客进行肌肤护理的时候，就应该及时的将顾客皮肤的问题说出来，然后给予一些整改的方法。在推销的过程中，一开始可以告诉顾客生活中一些小方法对肌肤进行护理，然后在交谈的过程中慢慢的引导顾客，好能够让他们自己向你询问美容院中合适的产品，让顾客自愿接受美容师的建议。或者在推销的过程中，指出顾客皮肤的优点，让顾客高兴一番，接着在对顾客推销某种产品。
二、舒适享受
如今随着工作压力越来越大，有时候顾客的到美容院就是为了能够有一个地方让自己放松。当美容师碰到这些看起来十分疲惫的白领们，可以在服务的时候，向她们推荐一些美容院中能够改善亚健康状态的泥灸产品，通常来说常年在外奔波的白领，会容易受到亚健康的困扰。当她们到美容院消费的时候，美容师们为她们介绍这些服务，能够让她们感受到美容师的贴心和周到。
三、健康调理
对于美容院来说，绝对会有常年受到诸多症状困扰的顾客。这种似病非病的状态，总是会让他们为之苦恼不已。常年影响着生活和工作的状态，为了能够改善自己的生活状态，他们尝试过多种办法，也希望能够在美容院中试试。对于这样抱着尝试心理的女性来说，如果在美容院中找到了适合自己的产品和项目，一定会其他的产品非常感兴趣。所以这时如果美容师向这样的顾客推荐周边配套的产品，一般都不会拒绝，销售产品也随之会变得特别的简单。
