做过美容销售的人都非常清楚什么是美容产品的卖点，也十分明白突出卖点对销售的重要性。但是很多时候产品的卖点都是不明晰的，如何把产品卖点提炼出来，就是很多做销售所必须考虑的问题。所谓的核心卖点，也就是这个产品区别于其他同类产品，有自己独到之处。这是作为一个美容师或者美容顾问必须有效的传达给顾客的重要信息。
无论什么样的美容产品，要想销售出去，美容院必须明确的告诉顾客她会获得哪些好处，比如美容效果好、性价比高。简单的来说，只需要让顾客动心，让顾客很容易的记住你的产品，刺激到顾客的消费欲望，那你的产品核心卖点提炼就是成功的。反之，就是不成功的。
由此可见，美容产品卖点提炼的成功与否，和销售情况是息息相关的，下面，我们来看看美容产品提炼卖点应该如何去做。
一、提炼卖点的流程
1、整理出顾客所的消费需求，了解顾客想要什么样的产品。根据顾客的需求来比对美容院产品情况，看看哪些产品是符合顾客需求的。
2、整理顾客需求，哪些是顾客迫切需要并且紧急的，哪些是迫切需要并不紧急的，哪些是不迫切但是紧急的，哪些是不迫切也不紧急的。只有按照顾客的需求进行整理，分清主次。
3、归纳总结出美容院产品的优势，尤其是和竞争对手，市场上同类产品相比有哪些突出的地方。
二、提炼卖点的原则
提炼美容产品的核心卖点，就是向顾客传达一种销售理念，能够引起消费者的共鸣，刺激顾客的消费欲望，进而达成销售的过程。所以，提炼产品核心卖点可以遵循以下原则：
1、无孔不入
通往天堂的道路有很多，而产品提炼的方式也是各种各样的。要想把美容产品的核心卖点精准的提炼出来，销售人员就必须集思广益，打开思路，不要钻牛角尖，钻死胡同。每一款产品都有自己独特之处，正所谓“这个世界不缺少美，只是缺少发现美”的眼睛。一定要打破常规，从销售的方方面面去考虑问题。
2、人无我有
很多美容师经常给我抱怨，说提炼卖点不是那么容易的。但是你在抱怨的同时，为什么不能够多思考，打破常规思维，做到“人无我有，人有我优”的原则。有一句话说的好：“我很丑，但是我很温柔。”只要我们善于思考，总能够找到方法，弥补缺陷，最后把缺点也可以转换为优势的。销售顾问不仅需要创新意识，还需要在创新中需求差异化，以差异化形成独特的卖点，才能让顾客对你的商品有所青睐。
3、敢于否定
任何事情都不是一成不变的，对于我们做销售的来说更是如此。市场情况瞬息万变，如果我们把卖点提炼出来之后就不加以完善变化，那么肯定会由优势变为劣势。一个卖点的好坏一定要紧跟市场的脉搏，禁得起市场的考验。敢于否定以前总结提炼出的卖点，提出新的思路和方法。
4、向你的顾客学习
很多时候顾客是你提炼销售卖点好的老师，因为顾客最了解自己的需求，知道什么样的产品是最适合自己的。如果我们在提炼销售卖点脱离了顾客的需求，那么无论我们把这个卖点阐述的如何唯美动人都是没有任何价值的。
其实，提炼美容产品的卖点方法有很多，也许一个产品本身会有不同的卖点，但是往往我们销售过程中，只需要突出一个卖点即可，这样便于标识出产品的特色，顾客理解和记忆成本也会大大降低。具体来说，我们可以根据产品品质、效果为核心，突出产品功效很好。比如说普丽缇莎的液态无创整形，就用事实证明项目功效。如果一个产品本身品牌知名度高，顾客品牌认可度高，就可以主打品牌，当然，这需要品牌本身做很多功课。总之，提炼美容产品的卖点一定要根据市场情况，以顾客需求为出发点，只有这样的卖点，才是真正决胜的关键。
