美容院要想做好销售工作，在进行销售之前，应该先问自己如下几个问题：
1、顾客可能会提出哪些问题，我们应该如何回答。
作为美容院的销售人员，我们要提前准备好顾客可能提出的问题，并且都记录下来，一一揣摩如何去回答。以免到时候遇到问题不知道如何去回答。常言道不打无准备之仗，只有事前做好充分的准备，在销售的过程中才能够做到游刃有余。
2、我们是否已经掌握了足够的专业知识。
美容院是专业的美容机构，我们需要能够说服顾客消费，就必须要有扎实的专业基本功做支撑，才能够打动顾客。只有掌握了足够的专业美容知识，才能够准确无误的解决顾客所遇见的各种美容难题，用自己的专业让顾客信服，产生信赖的感觉。
3、我们美容院产品和竞争对手产品的区别在哪里，我们的优势又在哪里？
知己知彼，百战不殆。在美容院销售过程中，不仅要了解自己
美容院产品和项目，还要清楚竞争对手有哪些产品和项目。充分了解彼此之间的差异，把我自己的优势，用己之长，和竞争对手较量。
4、我们美容院的产品和项目能够给顾客带来哪些利益。
无利不起早，我们要善于发现顾客的需求，明白我们的产品能够给顾客带来哪些好处，哪些是顾客所期待的好处。如果我们能够满足顾客基本需求之外，更多的满足顾客期望之外的需求，那么我们就能够促使交易成功。
5、对于产品示范有底气么？
产品示范是销售过程中非常重要的环节，也是促成销售成败的关键因素之一。如果产品示范具有水浮力，就可以让顾客亲身体会到产品具有哪些功效，对达成交易有着不可忽视的作用。产品示范要熟练掌握相关技巧。要适当配备示范专用工具，产品的示范必须和顾客的需求挂钩，否则就是在浪费彼此的时间。
产品示范需要注意一下问题：
1、动作规范、优雅。
2、留意顾客的反应，把握顾客的心理变化过程。
3、增加和顾客之间的互动：邀请顾客参加可以引起顾客更大的兴趣，在顾客同意的情况下，可以直接让顾客亲身体验美容院的相关产品和项目，让顾客直观的感受美容院的产品。
4、敏锐的把握销售时机，观察顾客的反应，千万不要强迫顾客消费，这样只会起到反作用。不要让顾客产生购买压力，一定要把握住顾客确实是动心了，在这个时候再提出销售请求，这样成交的把握就更大了。
5、不要急于谈产品的价格问题，把更多的时间放在展示产品效果上，把和价格有关的问题放在最后来谈，这样更有利于成交。
6、归纳产品将给顾客带来哪些好处，尤其是和顾客需求紧密联系的好处一定要着重讲解。
7、控制示范时间，千万不要花的时间太长，这样也会冲淡销售氛围。
示范是一种非常不错的销售产品的办法，有时候能够带来意外的精细，对于亲手接触的东西，往往能够给顾客留下更加直观深刻的印象，在示范的过程中，可以尝试让顾客接触、试用产品来刺激顾客的消费欲望。一个聪明的销售人员，在整个产品示范过程中都在尝试进行销售。比如在讲解产品的功效后，可以争取获得顾客的认同，注意顾客散发的购买信号，如果顾客在主动询问价格，那么果断提出成交把，基本上这次销售你已经成功了。
