美容院要增加客源，产生源源不断的利润，推出新产品，新项目是比较常用的手段，也是长期有效的方式，新产品、新项目能够不断满足顾客需求，但新项目的推广成为美容院的难题，操作不当收效甚微，操作合理还能赚到一笔。
普丽缇莎美容院在市场上运营二十年时间，在产品、仪器、设备上也在不断推陈出新，凭借市场经验，总结出美容院推广新项目的主要方式有这样几种：
1、原有项目作为基调，在保持项目原价的基础上，赠送免费体验新项目一次。
2、新项目直接以折扣方式推出，价格下降，服务不改变。
3、新项目价格较之前项目有所提升，体现出高端与效果，顾客可免费体验一次。
这三种方式，可能每一种方式都会有顾客选择，但相比较而言，顾客选择前两种方式的几率较大，因为每个人都在考虑自身利益的变量，“成本不变，收益上升”“收益不变，成本下降”。
对于第三种而言，顾客对利益的成本与收益难以衡量，一般情况下会出现“延续过去的习惯或尝试新项目”的纠结中，根据经验总结，顾客选择延续习惯居多。作为美容院，当然是想用第三种方式来增加新项目的成交率，毕竟利润会更高。这两者之间便无形形成一种矛盾，那么如何实现转化，让顾客更容易接受新项目呢？
一、前期补贴策略：有过专车服务的乘客都知道，专车平台刚开始为了吸引新用户，会以超低优惠让利，让用户选择乘车，有的是充100送100，乘坐一次返10元乘车券，这种利用了用户贪便宜心理，将价格降低到服务级别之上，让用户有用较低价格享受优质服务的体验。美容院可以采用这种思维推出新项目，比方说推出项目价格为6999元，现充值即可赠送2999元项目，或充值7999元赠送999元，原项目可以升级为新项目。
二、接入参考点，转换比较对象：新项目出现，顾客通常会比较，与其让顾客比较价格，不如让其比较价值，用专业渗透顾客比较对象，比方说一次面部水光相当于1000次面部基础护理，而且成效好，持续性强，在价格相当的基础上，顾客也愿意选择尝试新项目。
了解顾客心理，从顾客角度出发，设计新项目推广思路会更加容易赢得成交。
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