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低价促销对美容院的利弊分析 看你家美容院适不适合

发表时间:2020-01-29 14:02:00阅读次数:385

   有一些美容院在做了低价促销之后虽然是有一定的效果,但是也有不少的美容院业绩仍然上不去,实际上这些美容院的数量不在少数,低价促销对于美容院来说有利有弊,下面我们就来具体的了解下低价促销对于美容院的利弊都有哪些方面?


美容院促销

  

  一、低价促销的优势

  

  1、吸引到顾客

  

  通过低价促销的方式可以更好的吸引到顾客,有不少的消费者都会觉得既然价格这么低的话那么进来体验一下也没有什么问题,试错成本是比较低的,可以很好的打消疑虑,通过这种的方式可以做到让人们在体验的时候没有太多的经济压力。而且在有了良好的效果以后,那么在低价促销期过去的时候,消费者还是会怀念之前体验到的美好,所以如果是自己经济许可的话就会选择继续到店消费。

  

  2、奠定顾客基础

  

  低价促销使得美容院的付出是比较少的,却可以得到比较明显的效果,有很多的消费者在活动到期之后还是会选择继续消费,即便是没有继续消费的顾客也会成为我们的潜在客户,这样的话就能够为美容院后期的发展奠定了群众基础。


美容院促销

  

  二、低价促销的劣势

  

  1、顾客质量差

  

  通过低价促销确实是可以吸引到众多的流量,让美容院的客源量一下子就升高,但是这些客源的质量都不是很高,之所以会参加这个促销活动就是贪小便宜的心思在作祟,原本需要大几千的项目,现在只需要几百元就可以体验到,那么自然是会有不少的人愿意尝试。体验完之后,很多美容院都是会选择让顾客办卡的方式来锁住顾客,但是顾客还是可以明显的察觉到会员卡的优惠力度不及当时的低价促销活动,所以就不愿意继续来店消费了,所以虽然促销活动可以带来大量的流量,但是客人的质量都不是很高。

  

  2、利润不高

  

  这个也是低价促销的一大弊端,美容院很多时候都是会通过这种的活动来拓客营销,但是事实上,如果说活动没有举办好的话,往往是达不到什么效果的,因为在定价上要比原先的低很多,甚至只有原价的一折或者二折,同时再去掉美容院需要花掉的手工费以及其他产品费用,那么剩下的利润就十分少了。


美容院促销

  

  3、带不来销量

  

  很多的美容院都希望可以通过这种活动柜吸引到顾客,但往往是事与愿违,现在市面中的美容院有很多,也有不好的美容院都在采用低价促销,所以对于顾客来说可选择性很大,如果你的美容院没有独属于自己的特色,那么自然也就不会有多少顾客愿意选择了。

  

  4、损害到美容院口碑

  

  美容院的团购有些时候是能够吸引到新的顾客到店,但是对于老顾客来说往往会伤害到她们的利益,她们会发现自己办卡所得到的优惠甚至于还没有低价促销活动来的优惠,容易滋生不满情绪。

  

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