冰冻三尺，非一日之寒。你家的产品卖不出去，一定不是一天两天造成的，背后的原因有很多，比如产品没有新颖、同质化严重。
当然，在过去的美容院，什么样的产品都容易销售，因为顾客容易推销。但是，任何一种观念的形成都必然有其时代特征。在一个不够成熟、不够规范的美容市场中，标准化很难，顾客的防备心理也低，因此生意好做。
但随着美容市场竞争的激烈，产品的同质化越来越严重，随之而来的就是低价竞争，再加上诸多非法机构带来的行业乱象，正规的美容院受到了巨大的冲击，美业的口碑受到摧残，有的美容院维持低盈利状态，有的甚至出现了亏损的连锁反应。
美容院产品卖不出去怎么办？很多老板想找到根本原因，先不考虑市场环境、监管力度等因素，单从美容院自身情况看，困境源于长期以来对产品端的打磨程度不够。它们大多没有专业的产品部门，没有明确的产品负责人，大家都习惯于采取跟随战术，你有的项目我也有，你降价我也降价，你促销我也促销。到头来不知谁是始作俑者，只知其然不知其所以然，反正有人打个喷嚏，别人跟着一起感冒。
那么面对这种困境怎么破局呢？美容行业的从业者也大可不必垂头丧气。不妨看看连锁便利店，先是大型超市的挤压，再是网络电商的冲击，一个个对手都气势汹汹地掩杀过来，但连锁便利店并未因此而销声匿迹，反而有加速扩张的势头，其中一个很重要的因素就是对产品端的研究和分析，不是全面地比拼生活品、日用品的价格，而是维持了现价，同时另辟蹊径，增加快销食品的供应，形成了差异化定位和新的利润增长点。
美容院产品卖不出去怎么办？再说回刚才的话题，美容院老板需要认识到，渠道不是你的核心竞争力，产品才是，因为渠道并不是你真正拥有和掌控的，就如同渠道商，某种意义上他们不是合作伙伴而是竞争对手。产品是一家美容院的灵魂所在，如果产品本身就缺乏特色，没有让顾客一见倾心的能力，这样的产品即使放在产品柜显眼的位置，也无人问津。
所以，2023年的美业老板不要再闭门造车，多看看隔壁竞争对手的品项，取长补短吧。
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