美容院推出新项目如何推广给顾客
2019-03-22 00:58:54
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为应对美容行业激烈的市场竞争，并吸引到更多顾客的眼球，在美容院发展过程中，推陈出新是很有必要的。不过，做新项目很容易，但要将新项目做好就不那么简单了。下面我们就来了解一下美容院推出新项目如何推广给顾客。
对于推出新项目这件事，很多美容院老板都有这样的体会：不推新项目时，顾客会说“怎么总是那几个项目，一点新鲜东西都没有”;推出新项目后顾客又觉得“没做过不放心，还是做经常做的吧”。所以对于美容院来说，推出新项目的主要难题其实是如何提高顾客对新项目的接受度。
采用全方位的推广方式 随着互联网的发展和信息时代的到来，推广的方式已不再局限于传统的海报、派单等等。如今，以互联网技术为载体的微博、朋友圈、团购、短视频等宣传媒介逐渐发展起来。当美容院推出新项目的时候，为了扩大宣传面，提升推广效果，可以采用全方位的推广方式，将传统宣传与新媒体相结合。
除了派发宣传单、折扣卡、体验券等等，还可以再大众点评、美团等团购网站上发布新项目促销体验活动，并通过微信朋友圈转发提高顾客对新项目的认知。这种多管齐下的方式可以带来更好的宣传效果。
提炼专业的销售话术 顾客之所以对新项目不够信任，主要是因为对新项目的了解程度不够。那么如何提升顾客对新项目的了解呢?那就要靠美容师的嘴了。新项目一般与老项目之间存在一定差异性，那么该项目的优势究竟在哪里?与老项目相比好在哪里?它的功效有哪些?适应哪些人群?使用什么产品?操作流程怎么样?只有抓住这些重点，提炼出专业的销售话术，才能提升顾客对新项目的兴趣度，从而为新项目买单。
推出有吸引力的促销活动 做好了项目宣传，美容院还要用有吸引力的促销活动打动顾客。比如新项目上市前期，美容院可以在该项目上采取一定的补贴政策来实现转化。比较简单的方式是对新项目进行降价，用低价吸引顾客体验。还可以将新项目捆绑销售，比如消费常规项目赠送新项目一次，利用老项目将新项目的热度带起来。此外，还可以以充值返现“充1000送500”、“充2000送1200”的方式，吸引顾客办理新项目促销卡。
通过低价促销政策吸引顾客体验新项目后，可以在短时间内打开市场，为新项目积累人气和口碑，这样新项目就能卖得越来越好了。
以上就是美容院推出新项目的推广方式，只要采用正确的推广方法，就能让新项目赢得顾客的心。
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