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皮肤管理店利用短视频做营销可行性方案分析

  一提到“营销”二字,在绝大多数经营者的脑海中闪现的无外乎这样几种方式:拓客体验卡,优惠券,打折促销,异业联盟,免费体验,这些似乎成为美容行业拓客必备。还真别说,这些方式有时候真的挺好用,但它也并不一定百试百灵,有些人对这样的方式已经麻木,甚至产生抵触情绪。


  时代在发展,营销方式也在向全新的方式转变。美业中的美妆产业首当其冲,享受了短视频的红利,利用短视频风口,实现新的营销方式大捷。其中最为典型的代表为完美日记。完美日记利用剧情类短视频——素人改造在抖音上火了一把。这个品牌是如何做的呢?


  完美日记策划丰富的剧情,以“逆袭”为切入点,将素人改造前与改造后作为对比,依靠强烈的视觉冲击,极大的获取了观众的好奇心,快速吸引粉丝关注,并引发话题讨论。虽然说短视频时长有2分钟,但丝毫不影响观众的关注力,剧情能深深的吸引人,且将产品融入到剧情严丝合缝,收效颇丰。



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  知名主持人马东曾说过,某个节目的走红,一定是因为它的某些精神特质符合潮流文化的起伏。美妆品牌完美日记根据营销环境变化,结合自身资源和条件,选找到了一条适合自己的营销突破之路。


  除此之外,近两年,深受消费者喜爱的美妆品牌大都在营销模式上有独特的创新。比如欧诗漫代言人黄子韬一人三饰剧本杀,SK-II以世界级运动员为题材VS动画系列短片,花西子、花知晓、参半等新锐品牌,都通过短视频的方式收获到非常好的效果。


  上述所说的都是大品牌,利用新风向短视频做营销,那么对于皮肤管理店来说可行吗?答案是肯定的,只不过门店没有大品牌的财力、人力、物力雄厚,但对于只收获小众顾客的门店,短视频做营销能达到好的效果。


  皮肤管理店需借鉴的是思路,品牌营销影响消费者的认知行为,产品营销影响消费者的购买行为。皮肤管理店可以利用短视频拍摄店内产品宣传,知识类讲解视频,顾客一定会看到,很简单,你一定看见过你没有关注的人的视频,这个人有的是你的顾客,有的是你顾客的朋友、亲人,抖音会将与你有联系的人紧密相连,这就是它的强大之处。皮肤管理店所拍摄的视频在顾客面前获得大量曝光,宣传效果自然达到。


  如果有条件,像完美日记一样,拍摄剧情类短视频,会收获更多的粉丝,在新消费时代下,一家实体店想要壮大、突围、发展,离不开好的营销方式,利用好短视频,说不定哪天,你的皮肤管理店也会火起来。


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