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皮肤管理工作室怎么拓客,经典和创新拉新法则

  所谓刚性拓客拼数量,柔性拓客玩精准。很多皮肤管理工作室因为拓客不到位,最后落得个促而不销的境地。那么,一家新开的皮肤管理工作室究竟应该怎么拓客,用什么活动方案,才能真正实现客流增长呢?


  

  ○地推拉新式拓客

  

  传统的拓客方式永不过时,新店前期一定要做一次市场的开荒,用地推的方式把周边人流密集的地方全部铺垫一遍,如发传单、发产品试用装,或者发低价项目卡、代金券等,邀请顾客进店免费体验项目。一旦顾客进店,先填写客户档案资料,留下足迹信息。

  

  ○顾客的裂变

  

  又分为新顾客裂变和老顾客的裂变,后者行业人士都懂,就是让老顾客转介绍,如果成功拉客一名,可以奖励免费清洁一次,或者赠送清洁产品。在老顾客的裂变中,一般不拼创意,拼的是顾客之间的关系,所以老顾客转介绍之前要做好客情工作。如果是新顾客裂变,恰恰相反,注重的是创意性,活动有意思,新顾客才愿意再介绍其他的闺蜜朋友入店。

  

  ○线上APP移动流量

  

  在一二线大城市中,皮肤管理工作室数不胜数,竞争特别激烈。这样的市场环境下,怎么让门店脱颖而出呢?这个时候需要利用线上移动流量,增加门店的曝光率,譬如美业门店常合作的大众点评、美团点评,免费的还有抖音、小红书等等,作为美业经营者,以上这些移动APP都可以尝试一下。

  

  ○几大拓客卡项

  

  包括常见的闺蜜卡、VIP卡、亲情卡等等,在卡项拓客的时候注意活动需要有诚意,能够真正的给予顾客优惠,譬如三人同行,一人免单。或者XX拼团,享受原价XX项目等。

  

  ○异业联盟共享资源

  

  皮肤管理工作室别忘记了,还可以和周边其他的商铺合作,共享顾客资源,如婚纱摄影店、美发造型店、时尚女服装店等等。这些商铺的顾客均以女性为主,年龄在二十岁到五十岁之间,有一定消费能力,而皮肤管理工作室可以从这些顾客中筛查出自己所需的客户资源。

  

  皮肤管理工作室拓客方式有哪些?以上就是普丽缇莎小编分享的拓客法则,其实除了上面五点外,皮肤管理工作室可选择的活动方案还有很多,譬如举办女性心理座谈,利用新媒体拉新等等,只要效果好,任何一种方式都值得尝试。


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