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开美容院

真实故事我在小区开美容院的经历

发表时间:2020-05-20 15:47:40阅读次数:320

  不难发现,近两年以来的生意似乎越来越难做,虽然看上去门庭若市,但真正产生消费却比较少。房租、人工、装修成本的增加,成为生意人的头痛之疾,可偏偏却又想成为一个自由人,一个看起来像老板的老板。

  

  两年前,我和闺蜜合伙开了一家美容院,之所以开美容院主要有两点原因,其一是我们曾经在美容院上班,关系特好,在一起工作有3年之久,我懂管理和销售,她懂技术;其二就是相信“女人与孩子的钱最好赚”,自身在这行已经这么久,也比较认同。


美容院

  

  刚开始不想投资太大,我们所开的美容院是在一个还建小区,店面租金相对较便宜。在选择这个位置之前,心中也有过一些顾虑,担心这里的消费层次低,导致利润少,可经过之后经营,完全推翻了原有想法。我一直坚信,经营场所固然重要,但更重要的是运营方式与方法,凭借我们的努力,竟然半年之内回本了,实在令人开心。我是如何做到的呢?今天小编就将我的经营方法分享给大家。

  

  在决定开美容院之后,我主要负责选择场地,我合伙人负责招聘,同时,两人一起寻找品牌,前期投资不大,很大的品牌自然不在考虑范围之内,不过我们有一个共同点,那就是认准有生产厂家的品牌,一来是产品品质有保障,而来是产品折扣低,成本自然少。


美容院产品展示柜

  

  店面选好后,找了装修公司进行设计,这里需要提示一下,美容院要注重环境美,专业设计更能营造好氛围。一个半月左右的装修时间,我们招聘到了三名美容师,并将其送到加盟品牌公司学习,另外在开业前一个礼拜时期,专门招聘了一个业务员。

  

  在开业之前,我们专门请了策划公司策划了开业活动,受资金制约,只要了活动策划方案,并未让其公司派人下店执行,活动的执行者为店内六人。半年之内能够收回成本,与活动策划有很大关系,活动不仅落地,更重要的是传播性广,转化率高。


美容院

  

  活动具体内容就不公开了,毕竟我们还要盈利,大概内容给说下,用高端项目做低价引流,在高利益驱动下,裂变用户会容易很多,所引流的客户再次进行利益驱动,带来的客户不仅可以享受优惠,本身也能从带来客户中得到消费金额的10%返现,另外,凡带一个新客户进店,本人亦可以免费享受所带顾客进店时所做项目,若办理其它项目疗程卡,本人亦可免费享受同样项目一次;另外还有店中店模式,提供给店内员工或其它顾客,她们做店中店不需要任何房租、水电等费用,实现利润采用28机制,我们拿2成,她们拿8成,在第三个月的时候便有美甲、美睫店中店,这样其实是实现了资源扩张与互相利用最大化。通过这样的方式,我们开业前期至开业一个月时间实现拓客468个,转化成会员比例高达75%,也因为如此,我们店半年时间收回成本。

  

  为什么我会选择在还建小区?

      为什么要招聘一个不懂美容的业务员?

      为什么别人说合伙生意不好做,我们却做成功了?

      ……

  

      想必您心中还有这样的疑问,下次我再给大家分享。

 

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