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美容院成本与利润纯干货分析

  现在很多美业老板抱怨,自己是外行,开美容院容易,经营起来太难。其实如果你能悟透美业运营指标的体系,那么,你将迅速从美业小白上升到美业咖位的级别!


  

  今天普丽缇莎小编分享一期纯干货,讲一讲美容院运营的框架,美容院成本与利润的分析,一起来看看吧。

  

  你有没有发现,美业运营人都懂得做活动的重要性,但他们却往往容易忽略最重要的财务思维和运营指标的思维。然而只有我们会算账,才会赚到等比的钱。成本支出是美容院做实体最大的一笔开销,我们只要学会计算如何在固定成本不变和节约变量成本的同时,提高现金业绩,就能赚到翻倍的钱。

  

  美容院的固定成本必须控制在整个成本的支出中占比的百分之十,所谓的固定成本包括房租和装修费用,这是开美容院必须支出的资金。而与之相对的是变量成本:包括营销费用、管理费用、税费、行政杂费,这些是美容院管理成本,占据百分之十五。除此之外,变量成本还包括员工工资,占比百分之二十五;产品占比百分之二十五;而房租+装修+产品+人员工资,这四项就是一家美容院内的运营成本,应该占据总投资的百分之六十,这样我们才能赚到百分之二十五的利润,而这仅仅是达标的利润。如果一家门店连百分之二十五都无法完成,美容院显而易见走得不会长远。

  

  一家美容院到底需要做多少的业绩,才能达到百分之25的利润呢?美业有着行业特殊性,它存在着预存款和实耗业绩的特殊关系,预存款是顾客存在我们这里的钱,随时可以退回,而只有实耗业绩减去成本才是每月真正的利润。现金业绩分为百分之80的实耗业绩和百分之20的预存业绩。而在实耗业绩中,有百分之80的实操业绩+百分之20的产品业绩。也就是说,现金业绩=实耗+办卡,而实耗业绩=实操业绩+产品业绩。

  

  假设房租成本1万,装修成本1万,那么就是2万除以固定成本比例百分10,等于消耗业绩20万。用20万除以0.8等于现金业绩25万,然乘以12个月,也就是192,也就是说一年需要做出192万,才能赚到百分之25的利润。消耗业绩20W,乘以0.8等于16万,这就是该店铺没一个月需要做的手工实操业绩,4万的产品业绩。

  

  关于美容院的成本和利润分析,你学会计算了吗?


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