美容院想要成交顾客，会使出浑身解数，让顾客对自己，产品或项目满意之后买单。不难理解，现在竞争压力太大，要成交一个顾客比较艰难。对于老板来说，想要做出业绩，就得向员工施加压力，强制销售，压单，逼单的现象时常发生。
这种方式真的对美容院业绩提升有帮助吗？不得不说，有时候对于特定的顾客还真起到一定作用，但这本就是治标不治本的方式，长久以往，会造成顾客流失，员工也会迫于无奈选择离职，这不就是赔了夫人又折兵吗？
那么，有没有不采用逼单、过度推销的方式，就能让顾客主动成交的方法呢？当然有，而且要十分坚信。有句话说的好“方法总比困难多”，你不知道的方法，别人都已经灵活运用了。接下来，小编将“不推而销”的方法分享给大家。
方法一：分享制造专业感 获得顾客认同
是不是很多美容师在给顾客做护理时，会指出顾客的缺点，然后针对这一缺点介绍自家产品，将产品的成分，功效说的头头是道，结果，顾客根本没有听清楚美容师说了什么，感觉自己在一次推销中做完护理，完全没有放松的感觉。
用分享代替推销，制造专业感。优秀的美容师首先会指出当下皮肤的问题，然后与顾客亲切交流，说出导致问题出现的原因，比方说是在生活习惯，饮食习惯等方面，顾客会想到自己之前的生活作息，认可美容师所说的话，然后向顾客提供一些日常护理方法，保护肌肤的注意事项等。关心的话，她人一般都会听，且爱听。（判断顾客皮肤问题，前提是美容师要具备专业知识）
用这样的方式与顾客沟通，一般会打开与顾客之间的话题，让顾客放松警惕，为他人着想，用专业分析，会让顾客认同，成交希望大增。
方法二：讲故事 树人设
凡事都讲求前因后果，顾客消费也希望能明明白白。说白了，顾客买单，就想知道今天我为什么要在你这里消费。为了让顾客信服，不能简单的说我们店专业，服务好，产品好，因为任何一个品牌都会这样说，那该怎样说呢？讲故事是好的方式，故事能让顾客知道前因后果。
比方说为了体现美容院的专业，可以向顾客讲述老板的开店经历。我们老板是美容师出身，2008年在XX美容院工作，经过6年的时间，自己开了这家店，当时开店挺不容易，没有客源，都是她亲自拓展客源，当初的那些顾客，现在绝大部分依然在这里做护理，主要看重的老板的责任心，服务和专业。您或许也看到过，有很多美容门店开了不到一年就关门的，我们附近就有好几家，而我们的美容院能开这么久，肯定与顾客的支持与认可息息相关。
方法三：传播运营理念
喜新厌旧是一种常态，绝大多数顾客在消费时都会有这样的情感流露。将美容院的发展理念和学习动态传递给顾客，虽然说我们美容院生意这么好，但从没有闭门造车，而是更加积极的学习，引进新产品，新项目，提升专业知识，提高服务水准。您看，与上个月想比，店内又多了几款新产品，还有一款XX高端美容仪器，且是不是发现我们店内每位员工的工作状态，服务标准都有很好的提升，我们所做的这些都是为了服务好您。
聊天是一门艺术，当你与顾客建立沟通的那一刻开始，就已经是在销售了，真正的销售高手不是将产品介绍给别人，而是将自己销售出去，换种销售思维，换个销售方法，你真会发现“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”。
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