在美容院，成交对很多美容师来说有一定的困难，可能是她们没有找准方法，也有可能是遇到了成交的绊脚石，连自己都不知道。
绊脚石一、项目免费体验
在美容院经常赠送的可以是产品、赠品、礼品等，项目产生的收益很大，不能直接免费。另外一点，美容院有些项目单次效果并不明显，如果顾客做了一次，没什么感觉，不会产生好感，导致顾客不愿意成交。如果要推广项目，吸引顾客，可以采用优惠换购的方式，让项目价值得以体现，顾客要为此付出代价。
绊脚石二、无限期卡
无限期的卡会让美容院陷入被动，因为没有时间限制，顾客耗卡频率低，造成卡内余额积压。顾客未消费的钱却又不真正属于美容院，想做一些其它事情也无法开展。
耗卡对于顾客来说十分重要，只有消耗才是真正的业绩，美容院需要对卡项进行期限说明，让顾客有时间观念，定期进店，将储值卡内的钱消耗掉，另外增加顾客到店率，增强顾客对店面的粘性。
绊脚石三、本末倒置
卖的项目拿来送，赠送的项目用来卖，这种本末倒置的方式不可取。其实美容师也不傻，能分清楚卖和赠送的项目，只不过为了成交，顺应顾客心意，才做出上面的举措。但这种却是生意上的禁忌-贪心，不可想着什么钱都想赚。美容院既然制定了规则，就一定有其道理，破坏规矩销售，只会适得其反，导致赚钱的项目卖不出去。
绊脚石四、缺乏大局观
大局观是什么？大局观是能够看到全局，而不是紧盯眼前利益。古语有云“不谋全局者不足以谋一域，不谋万世者不足以某一时”。拥有大局观就需要全盘布局，系统规划，建立问题处理机制，抓住关键点，提升工作效率。
绊脚石五、过分依赖品牌
现在很多美容院都是加盟的形式，也有的是找的产品厂家，在经营上会依赖品牌方和厂家扶持，恨不得厂家或品牌方的老师一年365天都驻店。有的店十分畸形，有老师下店就能做出业绩，没有老师下店就没有业绩，甚至有的店老师下店没能做出业绩，还要被责备。
我们常说“师父领进门，修行靠个人”，美容院经营最主要的还是要依靠自己，这是内因，决定着生意好坏，品牌方或厂家的扶持是外因，起着推动作用。品牌方或厂家提供的服务并非无偿，有时候投入的费用会比较高，美容院所产生的利润较少，长期的依赖，让美容院失去生存能力，迟早要关门。
市场法则优胜劣汰，谁没能在竞争中获胜，谁就会被淘汰，开美容院，必须要有学习、成长的心态，让自己强大，才能赢得市场。
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