美容院靠什么挣钱？当然是依靠好的项目了，单纯的依靠卖产品显然挣不了多少钱，相比较之下，专业院线的产品拼不过日化线产品。既然美容院是依靠项目赚钱，直接推广项目不久可以了吗？No！美容院项目可不能随便选，需要因地制宜，选择合适的项目才能创造更大收益。
那么，到底美容院在选择项目时，要考虑哪些因素才能赢得市场，获取利润呢？
咱们先来看看一般美容院常常在选择项目时会出现的情况：
普通美容院在选择项目上追求全面，且无特色，项目多年一样，无更新，不缺项目成为有些老板骄傲的资本。店内项目手册上少则有几十种，多则上百种，但真正顾客消费频率高的却寥寥无几。
请务必记住一点：只有将项目推荐给顾客，让顾客欣然接受的项目才是好项目。
为什么有些项目，顾客刚开始到店会接受，以后却不愿再进店消费？
可考虑这几点原因：项目本身安全性，项目效果可见性，员工技术质量与服务水平，项目性价比无优势。
美容院如何正确合理的选择项目呢？
首先考虑项目的安全性：项目安全性是保证顺利开展的首要因素，它直接影响美容院的声誉与顾客数量，质量不过关，护理过程出现问题，会造成严重后果，轻则伤客，顾客流失，重则成为刑事案件。
其次考虑项目的受众性：每一个项目的推出，都是为了推荐给顾客，只有赢得顾客认可，才能实现盈利。项目的设计需要考虑受众群体，受众群体广泛，价格合理，满足不同人群需求，才有市场竞争力。
再次考虑项目的实效性：实效性主要是指效果是否明显，具备实效性的项目，自然会受到顾客的喜欢，顾客带着问题进店，美容院能快速帮忙解决问题，改善问题，自然会赢得顾客认可，并留住顾客。
第四考虑项目的完整性：一家专业的美容院，所开展的项目需要全面，且不应有过多重复的项目，项目全面才能构成完成的美容体系，适应大多数人的普遍需求。
第五点考虑项目的匹配性：美容院在开展或引进项目时，需要与美容院规模、成本、技术实力、人员配备等相匹配。过高或过低会造成项目闲置，浪费人力物力成本，达不到项目运营的预期。
所以美容院在选择项目时，需要先思考盈利，从盈利出发，做出相应的定位分析，才能保持住竞争优势。用预见性思维去选择项目十分重要哦！
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