美容院最常见的现象之一就是还价，对于美容师而言，不仅要具备专业知识，而且也要懂销售技巧。如果价格谈不拢，很容易流失顾客，若是以低价销售，利润则会大打折扣，造成成本上升。那么，美容师怎样做到合理销售产品，又让顾客满意，主动买单呢？
一、不被砍价所困扰：顾客对于产品的成本与利润不知情，往往会进行大幅度砍价，殊不知，这已成为消费者的习惯，一上来就说“太贵了”，这是常态，切不可比这种习惯行为所吓倒；对于顾客的砍价行为，美容师不要受其影响，产生抱怨之心；美容师需要具备价格应对能力，主要是指价格应对的价值，比方说产品优势，功能，卖点和差异化，保持对产品的绝对信心。
二、让顾客觉得不贵：贵与不贵，都是顾客通过感官感知后得出的结论，值得的一定不贵，不值的哪都贵。所以，美容院要让店铺看上去值（门头形象良好，干净整洁，员工专业、服务水平高、精神面貌好），让产品陈列值（产品陈列生动化，灯光亮化，pop海报美化等），让道具看上去值（道具衬托产品品质，产品手册，检测报告文件，客户反馈等），让话术听上去值（采用“特、优、利、证”的营销技巧）。
三、价格一定让你满意：一般美容院产品都不会以标价售卖，当顾客看见价格后依然询问价钱时，说明顾客有意向，想确认下最终销售价格，美容师不要直接说出价格，可以说“价格一定让你满意”，从而开始了解其需求，渴望程度，心里价位，分析产品特点等，降低顾客对价格的敏感度。
四、进行价值塑造：经常会听到，销售卖的是价值而不是价格，所以美容师在销售产品之时一定要进行价值塑造，价值塑造的越成功，产品越容易被销售。
五、掌握销售节奏：销售过程中，做到平缓进行，不可操之过急，特别是遇到客户还价，还价区间跳跃性不可太大。
六、让客户感受到你在努力：当顾客觉得降价很轻松必定会认定还有还价余地，顾客会寸步不让，如果让她们感受到价格实在无法再降，美容师却还在帮忙争取，成交率会大幅提升。
销售过程中会遇到各种各样的困难，所以销售也不会是一件轻松的工作，在这样一个充满挑战的岗位上，彰显出你坚韧的毅力，灵活的思辨力，沉着的定力，最终才能赢来胜利。
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