有人说销售是最难的职业，也有人说销售很简单，或许是有人没有入门，也或许是有人已经掌握销售的奥秘。难或不难，关键在于你是否具备有销售思维。
具备销售思维需要有整套体系来支撑，比方说行业趋势，市场、产品、技术有了解，也需要对消费者有足够的了解，作为销售者来说，也要具备高情商，高智慧，坚强心。
将产品销售给顾客似乎是每个美容师或美容顾问都在做的事情，但有的人总能产生高业绩，有的人却只能垫底。可能有人会说，别人销售能力强，有技巧，自然业绩做的高。小编暂且将这类行为归于自我逃避，从本质上来说，思维决定行动，销售思维决定业绩高低。
简单的说，如果你做的事情别人会做，你说的话术别人会说，你讲述产品的方式别人都会用，那么你的优势在哪？别人为什么会买单？同样是买煎饼，有的人就只能常年拉着推车买，有人却能在短时间内开几家连锁店，是拉推车的人不勤奋吗？不努力吗？不是的，同样是起早贪黑，同样的一天24小时，而是销售思维模式有巨大差别。
美容师经常会给顾客推销产品，因为老板有业绩任务，所以需要去完成，因此会发现很多美容师强势推销的现象。从根本上说，这是一种被动式销售，是没有销售意识的表现。往往这样的销售成效不大，甚至会造成顾客反感。
正所谓“思路决定出路”，你的想法在哪里，销售就在哪里。如果美容师本身对美容院产品有足够信心，能够切实帮助顾客解决肌肤上的问题，从心底出发是为关心顾客出发，将好的产品推荐给顾客，顾客自然会欣然接受。
销售其实是语言的艺术，不仅仅要能够洞悉人人心理，而且要具备动摇人的表达能力。滔滔不绝，口若悬河的能力不一定能够达成销售，但若是口吐莲花，字字珠玑的表达却能打动人心。因此，美容师要学会销售的艺术，而不仅仅是能说话。
美容师要学会的六种销售思维：
一、利他思维：利他思维就是从他人角度出发，设身处地的为他人着想，从而增加顾客的信赖感；
二、差异化思维：在“产品泛滥的年代”，同质化只会陷于被动，做到差异化，增加核心竞争力，实现“人无我有，人有我优”；
三、价值思维：跟顾客谈价值永远比谈价格更容易获得认同，塑造产品价值比价格更重要；
四、换算思维：看重长远利益，不被眼前利益所蒙蔽，做到放长线钓大鱼；
五、逆向思维：销售遇到困难是很正常的事情，能够将困难看成是机会，销售一定能成功；
六、顾问式思维：不要让顾客买，而是采用顾问式的方式给顾客提供专业建议，帮助顾客做决定，从而让顾客自己主动决定。
小编推荐更多美容院销售方式：
《美容院产品销售的五大方法 个个精彩》
《美容师六大销售技巧 让你业绩暴涨》
《美容师成交顾客十大方法分享》
