随着社会的发展，工业化时代已经过去，现在，我国的社会经济已经实现以制造业为中心向以服务业为中心转型，国家对第三产业的大力支持，让服务业都迎来了发展的春天。在这一大背景下，我国的美容行业得到了飞速的发展。
在美容行业的发展过程中，面临的大麻烦其实在于销售。我们都知道，与传统的商品相比，服务是一种没有明确意识形态的无形产品，所以美容业销售者在售卖其服务时，常常会碰到力不从心的情况，她们不知道应该运用怎样的技巧去更好的描述自己的产品，而这自然难以打动顾客。那么，对于美业销售者来说，应该如何销售无形的美容服务呢?
一、用独特性打败同类竞争者 美容业是一个竞争非常激烈的行业，事实上，目前受顾客欢迎的美容服务就那么几样，几乎每家美容院都在做，既然别的地方也有，而且价格比你便宜，活动力度比你大，我为什么一定要选择你呢?服务的同质性是当前美容院面临的一个大难题，想在这种情况下在同类美容院中脱颖而出，最简单的方式就是发展服务的独特性和不可代替性。美容院一定要根据本店目标客户的实际需求，发展代表性的特色项目，重视服务中的细节问题，这样才能在市场竞争中取胜。
二、掌握能打动人心的销售技巧 销售的过程其实简单来说就是一个给顾客讲故事的过程，然而大多数的产品销售都是枯燥而无聊的，她们用陈词滥调的语句向顾客推销自己的产品，讲述其内容和优势，然而干瘪的语句并不能真正打动顾客。事实上，在销售过程中，能打动人心的语句往往比熟练的销售技巧更好用，能够用自己的方式为顾客讲诉一个动人的故事，从而感染你的顾客，这才是获得其认可的好方法。
三、销售的不是产品而是品牌 很多美业销售者会在服务的推销伤大下功夫，但这在很多时候其实是一件事倍功半的事情，事实上，对于服务行业来说，最省力的销售方式其实是品牌营销，只要将你的品牌做出口碑，顾客自然会认同你的服务。那么什么是品牌呢?对于美容院来说，品牌绝不是一个简单的名称，它应该是深入到美容院灵魂的一个承诺，只有在服务的过程中始终如一的坚持你的诺言，这样才能让你的品牌走入顾客心中。所以说，美容院销售服务的过程其实更是一个展现经营者“人品”的过程。
比起有形的产品来说，销售无形的服务更加困难，但只要找对了销售方法，其实你就能顺利将服务推销出去，实现业绩的增长。
