会员顾客愿意在店里面办卡消费是美容院经济收入的主要来源，因此，很多美容院每过一段时间都会有相应的会员卡推出。虽然活动很频繁，形式也多种多样，可是在美容卡推销过程中仍旧存在卖不动的问题，其实主要的原因还是以下几个。
美容卡价格太高 去街上美容院里面很多顾客对店里面的各种服务，或者是项目都还是挺满意的。但是大部分顾客犹豫不决的原因就是因为价格太高。价格太高所以办卡的时候就会犹豫不决，考虑的地方就会特别多，所以说针对不同的顾客一定要有不同的办卡方案。虽然都是店里面的客人，但是也是分为好几个阶层的，人本身比较富裕一些，那我们给他设定的卡项，价格可以高一些，但是有的客人，可能没有这么富裕或者是个人性格原因，不太舍得在这方面花这么多钱，所以我们可以设定价格比较低的一些卡项，这样在卖起卡来的时候就更容易成功。
没时间经常消费 我们说美容行业是要既有钱又有闲的人才能够做的，如果这个人很忙光有钱也是完全消不动的，我想每一个美容店里面都存在一部分这样的顾客，她的卡项项目，其实还有很多，而且这个顾客也算是比较有潜力的顾客，可是他就是没有时间，没有时间来消掉它这些项目。所以旧的没有做完，就不会想要办新的。因此，店里面针对这种类型的顾客一定要有不同的方案。
办卡后反而服务更差 这是很多美容院都存在的现象，当美容院顾客充完卡之后，可能就觉得这个顾客的价值已经发挥啦，没有这么重要啦，就想着随便对待一下就好，这会让顾客在心里落差感觉非常的大，这样不仅后期带不出业绩也很容易流失掉这个顾客。
顾客不想办 我们说顾客在办卡方面有任何的犹豫和顾虑，都是因为对店里面的服务或者是服务当中的某一个环节细节不满意，如果说顾客完全没有想法想要在这里办卡，那么多美容院是没有任何的办法的。尤其是对于那些首次进店的顾客，店里面的整体感受以及顾客感受到的技术都是至关重要的。如果说服务做的不到位，店里面的环境让人不满意，那不会有谁想要在这里办卡，就算店里面的产品多么的好。
所以美容院在这方面要狠下功夫的事，一定要提升店里面的服务以及技术。同时还要完善店里面的各个设施以及做好卫生工作，让顾客一进店就能够感受到不一样的地方。
