销售、销售、销售，业绩、业绩、业绩，对于美容院的老板来说，这两个词深深的刻在她们的心里，她们需要美容师出业绩，就需要有效的销售来完成。一个优秀的美容老师，需要掌握这20条销售技巧，让自己能够叱咤风云。
1、知己知彼，美容师要做好销售，需要了解顾客的真实需求，从顾客的角度来思考问题，了解她们的的所需，所想；
2、以顾客为中心，将顾客所关心的问题放在首位，了解顾客关心的问题，做到爱屋及乌，才能建立共同的爱好与话题，为成交做铺垫；
3、坦诚相待：天下没有免费的午餐，天下也不会掉馅饼，顾客也知道这个道理，美容师在销售时，不能告诉顾客虚假信息，需要坦诚对待；
4、抓重点：美容师做好销售要抓住重点，说话要简明扼要，做到简洁有吸引力，传递给客户实实在在的信息需求；
5、当个糊涂人：美容师切莫不要以为什么都懂，客户什么都不知道，要做美容方面的专业人，做其它方面的糊涂者；
6、金钱换位：美容师要换位思考，如果所消费的钱是自己拥有，要怎样花才更合理；
7、感恩常在：美容师做好销售要市场怀有一颗感恩之心，感恩遇见的每一位顾客，感恩成交与不成交的顾客，你的感恩会被顾客感受到；
8、价值导向：美容师做好销售谨记一点——价值永远比价格重要，跟顾客讲价值，而不是价格；
9、对比出结果：美容师在给顾客讲解的时候，可以利用对比的心里，让顾客了解到买与不买的区别，体现买的价值比不买的损失大，让顾客自己评判；
10、关怀常伴：顾客接受产品是先认可销售者，美容师常常对顾客表现出关怀之情，会更加容易让顾客接受；
11、赞美通行：顾客喜欢听见赞美之声，美容师切莫不可作出批评的姿态，因为美容师与顾客的立场不一样，赞美会获得认同，拉近彼此之间的距离；
12、保持微笑：微笑能够体现出美容师的温和、善意，容易与顾客建立良好的沟通桥梁，特别是从内心深处发出的微笑，更能够获得顾客的接纳；
13、本质原则：了解顾客最本质的需求点，美容师才能找到销售的突破口；
14、欲望掌控：顾客对所购买的产品与服务欲望越强烈，所考虑的价格越少；
15、价格肯定：顾客先了解价值，再了解价格，所有合理的价格都是对价值的一种肯定；
16、优越体现：美容师要让顾客了解到自己比较特别，与众不同，这样顾客花钱也开心。
