美容院的项目价格制定是较为头疼的一个事情,如定价太高时,是会担心销售不好的,员工心中对价格高的产品,在推销时,是会非常吃力的,情绪又怎么会高呢?太低时,这简直就是劳民费力了,利润并没有增加。因此,怎样正确来定价?是许多美容院经营着最为头疼的一个问题。如何才能让美容院内的项目看起来物美价廉,让消费者欢喜不已呢?如果你不明白,那么就借鉴借鉴普丽缇莎这篇美容院定价法则吧!
原则一:王者定价法
也就是说采取的是高定价法,这种定价方法可以说是同行业中高的,也可以是美容项目中,价格高的,此类定价的方法好处在于能引起顾客注意的,提高项目的品牌地位的。
原则二:议价定价法
是项目能给出一个指导价格的,还能依据顾客的能力与销售现场的环境气氛来相互的商讨定价的。像这种定价的好处就在于能激发顾客所购买的成就感的,还能来拉近美容院和顾客间的距离的。
原则三:时间定价法
经过时间的调整,以此来设计阶梯价格,按照时间的不同来定价,像新产品的推广期和成熟期,店庆期和平日都是可以使用不同的价格。像这样的定价方法也是有好处的,能来增加顾客购买时的紧迫感,让顾客的购买时间和美容销售节奏能够完美的融合。
原则四:现金定价法
美容项目的定价是现金或划卡的方式来表现出不同的两种价格,这是能来刺激消费者的现金消费行为的,还能来延缓储值卡的消费,大大来增加美容院的业绩的,对客源的稳定是有很大作用的。
原则五:转介绍定价法或熟人法
在为项目定价或有关顾客人数的多少有关系,这能很好来表现美容院对顾客价值的一种尊重,让顾客间的团体消费有效果,也能为美容院带来更多客源的。
因此,当你不会为自己的美容项目来定价时,那么你就可以参考这五大定价原则,或许对你轻松来定价是有很大帮助作用的。也不至于在定价中,产生很大的问题的。不过,小编最后要强调,美容院项目的定价如果定了可不要千万降低。同时还要将服务质量提高起来。只有服务的附加值>定价,顾客们才会感受到物美价廉!
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