进客率是影响成交率最直接的因素之一，如果一个美容院连光顾的顾客都没有，就更别谈让顾客消费，买卖产品了。影响进客率的因素很多，主要是美容院的装修、促销、商品、服务等方面。
外在装饰只是美容院的皮
美容院的装修能给人最直观的影响，这就好比一个明星组合里的门面担当，是吸粉利器。好的装修具有强大的吸引力，尤其对一些外貌协会人员，精美奢华的装修能让人流连忘返。很多消费者反应，吸引他们进店的首原因就是装修，一般高大上的装修能够满足人的虚荣心，而且环境好与坏也是他们是否会二次消费的一个重要因素。
吸引顾客眼光，促成“羊群效应”
美容院的最终目的是销售产品，而消费者的最终目的也会回落到产品上，所以用产品吸引顾客也是非常有效果的。把市场上销量、口碑比较好的产品，或者性价比比较高的产品放在美容院橱窗最显著的位置，能够吸引顾客的目光，而在吸引顾客目光的同时容易形成一种“羊群效应”。
中国人都有从众心理，当有人停驻观察的时候，就会慢慢聚集越来越多的人，将具有吸引力的产品放在橱窗比较显眼的位置，能够吸引更多的目标人群。服务是美容院最重要的核心，美容院是服务行业，服务态度的好坏，服务质量的高低，直接影响美容院的经济效益，所以上至老板，下至基层员工，都应树立一种诚意的服务态度，让客服体会至宾至如归之感。促销其实是非常具有吸引力的一种吸人眼球的营销方式，许多人都贪图便宜，美容院可以利用派发传单等方式吸引客户入店体验，然后用好的服务态度及优质的产品吸引客户，让他们成为今后重要的目标客户。
进店率直接影响一个美容院的实际收益，是美容院老板最先需要考虑的最重要的问题。提升进店率应该需要上至老板下至员工的一致努力。当顾客进店率提升后，就需要利用产品和服务抓住顾客的心，让他们成为潜在客户。
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