在美容行业之中预付费销售模式，曾经是各大美容院中首推销售模式，当初也为美容院创造了非凡的业绩。但是销售模式也并不能一成不变，使用过多后对美业也会留下不小的影响。曾经辉煌，最终换回来的了一场空。美容院预付费销售最后成为了萧何，于是现在预售真的应了那句老话“成也萧何败萧何”。所以接下来普丽缇莎小编想和大家详细的讲讲美容行业预付问题。
美容院预付费是什么？
预付费相信大家也都清楚，预付费就是指的充值卡和疗程卡。这两种类别的卡也非常好理解，就是你花了1万块办了一张卡，这个卡就是顾客预先支付的费用。开美容院的老板们也都知道，这种销售模式是最容易套牢顾客和回收成本的方式。各个美容院内都能够大力推广充值卡和疗程卡，希望顾客能够提前将美容院护理的钱提前支付干净，这样也就不怕顾客之后不来了。
预付销售模式可以先进销售模式代表
之前小编说预付模式属于“萧何”类的模式，为什么现在又说他是一种非常先进的销售模式呢？其先进在于美容院老板利用预售的费用，为美容院创造更多销售业绩，首先是加速美容院资金回本，然后利用营业收益为美容院购买新的产品、新的项目。这样一来，美容院有了更多赚钱的项目，自然能够促进美容院更好的发展。
但预售服务也需小心谨慎
利用这样的预售模式，让美容行业成为暴利行业。美容院暴利模式刺激美容院个体数目的快速增长，那么随之而来的就是大量的竞争。在竞争压力加剧下，美容院会出现胡乱收费的情况。甚至服务前后有非常大的差别，充卡前对你百般呵护，到了充卡后就对你不闻不问，顾客信任出现严重的危机。
但是除了信任危机外，不知道老板们有没有算过这样一笔账。就是美容院就算做得好，可真实利润也只有15%到25%左右。前几个月充值完后，后面想要让顾客再掏钱，简直是难于上青天的事情。前期你的充值卡费，完全难以满足后期顾客80%的消费，很容易让美容院产生“债台高筑”的现象。同时因为前期美容院疯狂的拓客，近乎逼着顾客办卡，导致后期顾客再也不敢在到美容院中消费。这样类似饮鸩止渴的项目，透资着未来收入填补美容院当下漏洞绝对不是一件科学的做法。
在这里小编想要特别说一句，近年来美容院额为了拓客会使用大众点评和团购。利用低价的确可以吸引不少顾客到美容院中来，但是其中规定每人仅可享受一次团购服务，这样注定让美容院无法实现利用团购拓客。最终还是落到预售模式中，这时销售可需要谨慎小心了！
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