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美容院经营管理

美容院产品的销售技巧和心得

发表时间:2015-09-17 17:40:28阅读次数:2682

  美容行业高速发展,各式各样的品牌的充斥在市场中,让消费者无从选择对此很多美容院都纷纷打出品牌战略,利用一些品牌美容院的战略优势来吸引消费者。目的也是为了让美容院拥有更多拥护者,但是如今光靠品牌营销就可以对美容院顾客们进行有效地营销吗?普丽缇莎小编认为当下只靠品牌来说有点难,所以今天就想和大家交流一下美容院内品牌产品的销售技巧和心得。

 

美容院销售


  
  对于自身品牌营销的策略
  
  一、美容院自身品牌定位。对于品牌产品营销来说,其根本营销点我们应该首先放在品牌的定位上。如果我们美容院品牌定位对大众来说,吸引人眼球的特色是服务,那么销售优势就要放在性价比上,产品的价格就自然就不能太高。但是如果美容院品牌定位想要打造成社交性,就要让美容院体现出其高端性,价格绝对不能够太低。
  
  二、产品价格营销主体原则。从店内销售的产品来说,我们可以讲产品分为核心产品、形式产品以及延伸产品三种类型。这三类产品也是价格逐步上升的,而美容院类核心品牌的价格在营销中自然也是最低的。而形式产品更注重于包装,比较时尚的包装是涌来吸引消费者。而延伸产品可以配合项目一起售卖,这类型的产品往往价格是最高的。美容院产品的售价和附加值也是息息相关的,其价格也会随着附加值而增加。
  
  对于竞争对手需要考虑这两个方面
  
  一、竞争对手品牌强弱。如果对方品牌的知名度和忠诚度并没有自己品牌地位那么高, 那么我们需要做的就是提高自身美容院身价。扩大美容院的自身优势,将其价格差距随之越拉越大。不断发展我们自身品牌,让品牌效应带动价格。当然我们产品性质和生命周期性也要更加注重,产品性质越靠近核心产品,其价格递增速度就会越来越小,因为这款产品变成留客的重要产品。
  
  二、和竞争旗鼓相当。如果我们品牌和竞争对手旗鼓相当,那么我们在销售中就要考虑价格和定位的问题。不要随便降低产品的价格,这样会有种自降身价的感觉。并且长期的价格战,对于产品后期也容易弱化定位,我们可以加大服务力度,提高自身品牌价值。
  
  然而,随着我们市场竞争压力不断加剧,为了防止竞争对手的进攻。我们也应该首先做好品牌的延伸,提高产品高端价值和附加值。将竞争对手扼杀在摇篮之中。这种方式也是各大品牌中比较合适的竞争手段。但是对于某些特殊品类产品,比如说和医疗相结合的产品,小编建议最好是不要进行延伸,这种延伸的风险会特别大,容易影响到美容院自身品牌定位。


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