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美容院经营管理

美容院店销都是靠什么赚钱

发表时间:2015-06-29 18:22:33阅读次数:2306

  美容院遍地开花已经是有目共睹的事情,但是虽然同行非常多,但是并不是所有的美容院天天都在盈利。想要让美容院盈利需要讲究一个方法和策略,也要了解我们美容院平时在经营过程中是靠什么在盈利,赚钱的?下面普丽缇莎来和大家聊聊,美容院想要赚钱是靠些什么呢?

 

美容院


  
  顾客消费层面,美容院谋利点分类:
  
  1.卡类:美容院中各种充值卡、会员卡、储蓄卡等。
  
  2.项目类:美容院内各种项目、产品套盒、仪器等。
  
  3.手工类:口服产品、塑身内衣、各类家居护理产品等。
  
  4.关联类:各种肌肤测试、检测,异地养生、其他行业合作项目等。
  
  5.死账烂账:顾客消费未消费完的现金。
  
  以上五个谋利点,基本上大多数美容院都是依靠着这几个方便谋利。其中3、4两类属于美容院的附加值项目,所以可以将这五类看做四个板块。当然这四个板块中也有交际的部分,这就要求我们要了解这四个板块的共同点。比如说,充值卡如何相关联项目、产品、增值服务、其他项目等。美容院会员卡怎么设计既能够保证充值卡的销量,又能够保证美容院的利润。至于美容院死账和烂账,属于运气。顾客存卡忘记消费,多余金额成为了美容院纯收益。
  
  美容院赚钱别忘了开源节流
  
  店销虽然是美容院最大的盈利点,但是美容院想要赚钱,还是应该开源节流,调控成本。美容院是营业场所,平时也要以尽量做到不浪费。节约成本,就是在为美容院赚钱。美容院整体运营前期,你要对美容院做好规划和分析,平时美容院中消耗品不能节省,但是也不能随意浪费。可以在店长的绩效考评中加入一项,减少日常消耗品过度浪费。也是为了保障美容院利益,并让美容院做到心中有数。
  
  美容院怎么拼店销
  
  美容院经营过程中,想要让美容院赚钱,必须拥有让顾客满意喜欢的产品,效果好的项目。消费者又为什么不选择别家的产品,只选择你的产品呢?消费者选择你家产品的重要因素又有哪些?第一要点必然是产品的质量。如果为了贪图小小的利益,选购产品时并不注重质量。以为这样就可以赚到差价,但是在今后的生意中,你就会慢慢发现,和顾客做的销售都是一次性、短期的交易。难以在美容院内拥有长期顾客,后期拓客又变得劳民伤财,最终降价销售所产生的利润并不会特别高。
  
  综上所述美容院店销想要赚钱,普丽缇莎认为能够产生利益的因素在于三点,前期卡别的设计、产品质量的把关,后期经营中的开源节流。如果美容院在经营过程中能够做好这三点,美容院门店利润必将觉醒和增长。

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