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美容院“羊羊得意”的拓客技巧

   2015年春节比以往的春节来得比较晚,一直到3月5号元宵佳节才算是真正将整个春节过完。但是对于美容院来说,3月份又是一个抢占市场最紧张的时机。如果我们还沉浸在新年喜悦的氛围中,对我们美容院的经营是十分不利的一个状况。新的一年我们要有一个新的气象,在生机勃勃的春天我们的精气神也要越来越盎然。对于如何抢占今年美容院市场,对美容院进行拓客,接下来就让普丽缇莎小编给大家分享新春第一课“羊羊得意”的拓客方式,并期望大家在新的一年能够大展宏图。

 


  
  技巧一:越来越好的服务制度
  
  新春开年之际,是美容院拓客最好的时候。也是美容院推销年卡最好的时机,所以为了赢取顾客的心,服务依旧是关键。也许美容院在新春开业时会做非常多的促销活动,但是美容院中基本功都不达标,拓客活动做得再好,又怎么可能留住顾客呢?所以,有些促销活动不过只是“劳民伤财”罢了。拓客是我们运营的一个过程,而留客才是我们的目标。因此,拓客不仅要有优惠,还要让顾客感受到优质的服务,他们才会选择留下。普丽缇莎建议在开业前期,首先对员工进行一次考核,不仅是让员工收心,也是在为开业拓客做出充足的准备。
  
  技巧二:体验带动销售
  
  当“富得流油”迪拜土豪们都开始说中国人有钱时,证明我国国民的消费能力确实非常给力。对于已经逐步过上小康生活的国民,他们的消费观念已经不再是物超所值的评价消费观,大多数国民更多倾向于物有所值。他们会愿意在国外买入大米、服饰、用品等,只要他们觉得这件商品值得这么多钱,消费绝对不会手软。看看春节期间国民海外消费,但一个日本7天消费就达到了人均5万,所以我们能深刻的感受到这一观点。为了让消费者感受到我们产品和项目是物有所值,我们在促销中应该多增加一些体验,利用美容院体验式服务带动销售。
  
  技巧三:完善美容院制度
  
  小编猜测有不少美容院加盟商会在这个时候选择开店,所以开业之前晚上顾客预约制度就显得非常重要。当然不论是新店还是旧店,对于美容院内制度的完善同样都显的非常重要。新店在完善顾客管理制度时,将顾客进店率计入到店长、美容师的工资中,凡是达标就给予员工们应有的奖励。一来可以调动员工的积极性,二来还能让新店尽快收回资金。
  
  美容院加盟店在新一年要有良性循环才能够得到发展,并且美容师职业素质提高后,才会更懂得珍惜店内每一个顾客,打从心里做到真正关心顾客。最后普丽缇莎小编还是要劝解老板们,为了达到拓客效果,请先从提高自身服务和完善自身制度做起。

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