如今美容市场竞争如此激烈的环境下，对于美容院存在的坏境是不是有些担忧，到底该怎么办才能更好。那么普丽缇莎问你，想要让你的美容院打败整条街的对手吗？小编想，每一位老板的回答绝对都是肯定的。对于希望自己的美容院能够占领整条街，占据所有消费人群。
美容院可以利用一系列的促销活动有效地刺激顾客，引导顾客的消费，从而使得美容院顾客人群不断地提高。但是，很多美容院加盟机构都只是以挽留旧顾客为目的，促销的手法就是对老顾客的价格一降再降。从而使得美容院形成了恶性循环的价格战，难以真正获得提高美容院业绩的效果。下面普丽缇莎为您提供一套经营程序，为了帮助美容院占领整个市场。
1、市场分析调查
想要用什么样的方式来吸引消费者，就必须要求美容院管理者对整个市场了如指掌。所以身为美容院管理者需要了解产品的基本信息、商品详细功能介绍、商品定位信息。还必须要了解不同年龄段消费者的消费心理、不同职业消费者心理、价格消费心理以及品牌消费心理。其实每一位优秀的美容师都有必要学习消费心理学，这样才能在服务中读懂顾客。同时我们在做市场分析调查时，可以多了解公众消费特点，消费者的能力、需求状况、消费方式、特点、习惯以及周期等。所谓知己知彼，才能够百战不殆嘛！~
2、目标决策
美容院在经营管理中一定要有制定好目标决策。每一个产品和项目都会有一定的周期，所以对新引进的产品和项目做推广是哪个，首先有专业推荐、宣传单派送、公众广告以及趣味活动等，通过文化节、价格优惠、抽奖大酬宾、顾客联谊会以及终端活动销售新产品。
若有些产品是以特定的消费人群为促销对象，那么就需要通过提高老顾客对产品的信任和认识，在他们的心目中树立起品牌形象。同时不定期的对消费者进行潜在刺激，刺激消费者的购买欲望。还有一些产品是以时间为分界点的产品，在淡季时节可以成为广受欢迎，带动消费的产品。懂得区分不同类型的产品，以此做出不同的决策内容，是美容院管理者工必须要学会的事情。
3、促销定位
每一个促销活动的方案就是为了，通过不同方法和途径影响顾客。而我们在策略上可以选的方法，首步为促销进行定位。我们是做不到解决所有顾客的，每个问题。但是我们在对产品定位时可以牢记这句话，既然无法满足所有的消费者，就将部分消费者尽善尽美的完善好。
最后，普丽缇莎希望大家能够清楚，希望一场战争的胜利，并不是有多么强悍的装备，而是内部必须心齐。齐心打好每一场仗，才是取得胜利的关键。
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