如今美容院在大街上已经随处可见，每天都会有不同的美容院在做促销活动，顾客的眼睛已经应接不暇，在经营自己的美容院时，不能将眼光只放在自己的美容院上，同时也应该关注周边的竞争对手，以及当前比较潮流的美容项目等等，在竞争对手做什么促销活动时，你要随时关注，同时也要随时采取一些对策，不能看见竞争对手做促销，你就冲忙的决定，不能去盲目的跟进，以免适得其反。
当竞争对手在做促销活动时，一定要能够详细的去了解竞争对手的促销方案，正对竞争对手的促销方案做比较透彻的分析，能够迅速的做出反应，策划出自己的营销方案，如果过于缓慢，顾客已经被吸引过去了，你这边的促销就算再吸引人，顾客也会疲倦的，那么针对竞争对手做促销，我们应该如何去应对呢？普丽缇莎小编今天为您详细述说。
一、 精准定位
当竞争对手已经开始做促销了，如果想后来居然，是相对比较困难的事情，但是如果任人鱼肉，美容院将会失去一部分客户，便更难以挽回，所以，这里所说的定位主要是指美容院需要真正的了解到市场的需要，有针对性的去做促销，能够让顾客感兴趣，不能仅凭自己一个人的感觉去做促销，要将定位的更醒目、更加的有吸引力，当然，其他美容院做促销，一定要和他们有差异性，如果太过于雷同，或是采取价格战，很容易加深相邻美容院的矛盾，所以，在定位方面很重要。
在定位的过程中，可以根据你周边小区人群生活习惯，以及购买习惯，经常讨论的话题，或是结合当地的气候等等，再者，可以结合其他商家一起做促销，让整个促销活动力度更让人信赖，更能吸引人。
二、 让促销有更高价值
促销的含义都知道，要让消费者在消费时比以往划算，所以，让促销价值更高，这也是许多美容院惯用的招式，虽然没有什么创新，但是在效果方面主要看你投入的程度，毕竟大多数的美容院产品已经被消费者认可，如果竞争对手在渠道成员上大下功夫，用补贴、高返利、折扣、买赠等方式来吸引销售、那么美容院就可以在你的终端商实行更给力的促销，例如团购、优惠、奖励一齐来做。
在促销的过程中，不要指望在促销时以盈利为中心，很多美容院在促销时，为了不让自己吃亏，将一些质量不好的产品，或是快过期的产品拿出来做促销，看似美容院亏本促销，实质上严重的伤害顾客的购买力，一旦顾客发现自己促销时上当了，那么你的美容院也会一步步的这样走入死胡同，促销活动本身就是通过少利润、无利润的模式来抢占新顾客或是来感恩老顾客，而不是“坑顾客”！
三、 实行比竞争对手更快
目前的市场变化速度是非常之快的，同时在消费者心理也随时都可以得到满足，若发现竞争对手正在做促销活动，此时你的美容院一定要非常迅速的做出反应，这样才有机会有挽回的余地，大家都听说过“螳螂捕蝉黄雀在后”的故事，当顾客已经享受过新的化妆品促销后，对新的促销活动肯定不是敢很大的兴趣，宁愿后悔也不会再做出购。
很久以前市场就像大鱼吃小鱼。而今的市场则是快鱼吃慢鱼，曾经听到过这样的一个真实的案例，有一家美容院准备周密准备做促销活动，时间定在三天以后，但是消息被另外一家美容院获取，这家美容院迅速做出反应，做了一个跟竞争对手类似的促销方案，促销的结果大获全胜，结果竞争对手的促销活动则胎死腹中，所以美容院一定要进行抢时促销。
四、 加大促销活动的执行力
在别人看来一个很好很有创业的促销方案，如果在执行的时候，大多都没有按照自己的标准去执行，都是按照大概的方案来完成，相应整个促销活动给人的感受马上就会大打折扣，所以在美容院促销活动中，一定要有很强的执行力。
相信每个美容院都会竞争对手的动作，一旦有新的动向，自己的美容院都会马上出现对应的应急措施，不至于自己的美容院在促销活动中客户都会挖走，所以，作为美容院店长一定要眼观四方。
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