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美容院经营管理

浅谈美容院高消耗促销的利弊

发表时间:2014-05-19 19:02:16阅读次数:1342

   今天市场竞争尤为激烈,美容院加盟店在参与市场竞争是常常会以低价促销来吸引顾客,可是到明天遇到更低价的商品促销时,顾客就是立马转向其他美容院加盟店中。从而使得美容院加盟店最终造成不促销,难销售的局面。同时为了和竞争对手打价格战,不少美容院加盟店中会引进快消产品,其保质期仅仅只有半个月,为了不让眼睁睁看到产品超过保质期,于是接二连三的低价促销连续不断的进行着。这样真的能够打垮竞争对手吗?普丽缇莎想说,说不定在你没有打败竞争对手之前,自己都会被低价销售给拖垮,陷入到促销陷阱中。
  

美容院促销活动


  高消耗促销形成的原因
  
  1、如今美容院加盟越来越趋向专业化,精细的分销、单店管理的促销管理走势也越来越明显。高端产品在完成新品推广之后,会采取若干种促销手段加大促销量,以此来争取更多的消费者。
  
  2、由于美容院加盟店竞争激烈,想要通过精细的管理手段加大对美容院的管理,但是无奈找不到良好,只好用促销手段聚拢顾客。
  
  3、有很多快消美容产品机构中其研制能力和复制能力强,让他们不再将企业的新品研究视作“救命良药”。
  
  4、在美容院的终端战场上,美容院的争夺越来越趋向于高压的状态。美容院加盟店中似乎只要进行促销就有销量,不促销就会被打入“冷宫”,陷入到非常尴尬的境地。
  
  5、美容院促销的价格战,通常都是今天你买三赠一、明天我买二赠一,最终大家都变成捆绑买一赠一的状态。这样的促销方式,的确在某种程度上增长了销售量。但是其美丽的外表下,实质上暗藏了凶险。
  
  高消耗促销有可能出现的后果
  
  1、只要每逢节假日,美容院就会进行一次促销活动。不论是主流节日日,还是非常规节假日,三天一次促销,五天一次大促销。仿佛一年之中就没有几天不是在做促销优惠。这样一来,别说是顾客对你没有兴趣,有时候就连美容师们也难以弄清楚今天是做的什么促销活动,管理难度也加大,促销也难以落实。
  
  2、不良的竞争导致美容市场秩序变得更加混乱,那些资金匮乏者就会先退出市场,沦为失败者。
  
  3、为了抢夺顾客,不少美容院加盟店中的产品都得不到保证,短期还能够得到些许利润,但是长久下来销售量不仅会慢慢减弱,美容院的口碑都难以得到保证。
  
  走出高消耗促销困境的建议
  
  1、促销中转变观念,将品牌建设摆放在第一位。使得产品的质量得到保证,才是做好工作的基本点。
  
  2、建立顾客资料表,在表中详细的收集和了解顾客的基本信息,顾客的消费习惯、偏好等。适时的给予精准的促销。
  
  3、增加即时促销、限时促销以及延时促销等方法。利用顾客资料以及贵宾卡积分兑换等手法增加顾客的忠诚度。
  
  总而言之,美容院销售就是将点滴汇集在工作,平时多做好基本功。敢于尝试,只要能够超过对手的方法,我们都应该尝试。以便避开高消耗促销,实现美容市场的良性竞争。

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