管理无小事,任何一个好的营销方法都会造成销售大捷。美容院作为一个以服务而获取利润,好的服务一定会增加美容院的业绩,在美容院,服务于顾客的主题是美容师,除此之外,一些隐性的服务是美容院管理者应该注意的,比方说,一个下下的产品陈列的方式,也能给为顾客带来服务上的感受。服务的目的是销售,销售在于细节,细节决定成败。
美容院加盟店的产品该如何陈列,即能起到美观的作用,又能够达到隐性销售的效果?在陈列是应该注意哪些方面?普丽缇莎专业启动新店老师总结除了一些注意事项:
整洁美观:利用各种陈列道具、pop等,保证所有陈列的新品整齐、清洁、美观。
上量丰满:大量的陈列使顾客产生商品丰富、便宜、促销等感觉,有强烈的视觉冲击力。
重点突出:考量陈列的位置、面积时突出新品,尤其是主打新品,主次分明。
设置试用:可酌情对部分新品设置试用品,展示香型、功能,进一步争取顾客的喜爱与认同。
价格醒目:价格牌标示清楚、醒目,有特价或折扣活动时亦作出标识,以价格优势吸引顾客,让顾客买得明白。
方便拿取:将新品放在让顾客最方便、最容易拿取的地方,不要让海报和商品被其它东西遮挡、掩盖或压住,并可根据针对人群不同的年龄身高特点,进行有效的陈列。如儿童产品应放在一米以下。
陈列安全:防盗(尤其是价位较高的新品)、防摔也是陈列时需要考虑的问题。
美容院产品的摆放虽然是一件不是很起眼的小事,但是就是这么一点点的小事做好了,便能够达到事半功倍的效果。特别是美容院加盟店,在这些方面需要注意,因为从我扶持的店面情况来看,绝大多数加盟店的产品展示柜都设立在美容院的大厅,进进出出十分显眼的地方。所以利用好产品陈列来销售是很好的一种方式。
RECOMMEND