美容院行业虽然发展的是如火如荼，但是依然有很多院线的品牌都前赴后继一个个的倒下后又爬起来。所谓“高龄长寿型”美容院品牌，她们在经营管理过程基本上都是三五年对其管理制度进行改革一遍。这也是为了防止美容院出现命途多舛、老板经常易主的现象。
美容院在经营过程中,还有一种现象有丰厚的利润,可是依然还是处于亏损的状态。这种类型的美容院经营品牌价值高，可是却难以留住顾客，服务态度不到位常常也使顾客出现不满意的状况。整体的店铺环境设施没有办法达到顾客的要求，同时营销水平也普遍的不高。美容院只单单做好了一次性销售，却没有注重做好对顾客的培养。没有掌握好顾客的心理促销活动，是不能够打动顾客，营销的方案也就无法与顾客产生共鸣。而所谓的营销意义也就是在于选择目标顾客。通过选择小部分的目标顾客，才能够使美容院不断的发展壮大。
一、不让顾客感受到消费压力
美容院中好的营销模式就是把顾客分成几个层次，内部将美容院的顾客分成低档次顾客、中档次顾客以及高端顾客，采取不同的收费服务模式给予顾客不同待遇的服务模式，让顾客走分层服务营销模式。利用价格杠杆的调价模式调节服务层次，美容院会员卡也需要按照一定的比例让顾客享受到不同层次的服务。就算将这种制度透明公开到美容院的公告栏中，顾客也不会有任何的意见。这样一来，也适合美容院营销工作的展开。美容院的盈利模式会逐渐演变成为就算只做服务也能够赚到钱，最为理想的模式就是顾客购买产品赚小钱，不购买产品钻大钱的营销模式。美容院中强行的产品推销很容易让顾客的产生反感，如果这样换一种方式，就非常容易让顾客能够轻松的接受服务，美容院也就能够轻松的赚钱。
二、满足各个层次消费者的需求
在营销的过程中，改变一原来一刀切的服务模式。有效的规避顾此失彼弊端，使得周围顾客都能够得到应有的需求。实现顾客利益的大化，改变顾客需求什么就购买什么产品的原始销售模式。顾客拥有美容院店内的会员卡，就能够享受到美容院中全系列产品的权利。顾客持卡消费任何茶农，提高顾客可利用资源，以此来将顾客的利益大化。这样一来才能够实现美容院和顾客双赢的局面。
三、利用各种方式来吸引顾客
开发顾客难度越来越大，因此美容师在进行推销的过程中常常会连说带哄，软磨硬泡的让顾客购买美容院中产品。而美容院中让顾客快乐并且享受到服务，是美容院必须要做到的事情。这样一来不仅能够让顾客感受到开心，而且还能轻松的让美容院赚钱。顾客感受不到“压力”的推销方式，然后美容院载定期的通过积分来换取免费的消费项目，依托优雅的环境留住顾客，在经营过程中靠着不断的创新使美容院不断的做大做强。
