与其他行业一样，激烈的竞争使得促销打折满天飞，美容院也不例外，但促销是有一定的技巧与技术的，在促销活动之前一定要明确此次活动的目的，确立合理有效的方针策略，这一切都需要事前的精心策划与组织。
美容行业是朝阳行业，很多人都选择开一家美容院来作为自己创业投资的项目。可是，美容行业现在竞争已经白热化，很多美容院为了获取更多的客源，纷纷策划美容院活动方案，希望以促销打折等方式赢得顾客的青睐，可见，美容院活动方案的质量也是很关键的，那么，美容院活动方案究竟该如何策划呢？
美容院活动方案的目的：顾客获得好的服务、员工能够赚钱、公司能够盈利。
美容院活动方案的目的具体来说有一下七大作用：吸引顾客进入美容院；提升美容院的知名度，扩展商圈和客源；提高顾客的黏着度，锁住顾客；增加单个顾客的消费额度；炒作新的服务项目和产品；刺激业绩，提升美容院的业绩；改变美容院季节性因素，减少因为淡季对美容院的业绩影响。
一个美容院活动方案的执行效果，是受到多方面因素制约的，大体上来说分为内在的因素和外在因素。其中，内在因素有美容院的装修、美容院的选址、美容院的交通情况，美容院口碑、美容院的服务水平，美容院的产品品质、美容师的专业技能和美容院的策划能力等。而外在因素又包括美容院的商圈状况，美容院的竞争环境，顾客的消费习惯，季节性因素等等。外在因素在美容院开店之初就已经定下来了，后期也可能会略微有些变动，但是一般来说比较稳定，也是比较难以改变的，我们能够做好的就是尽量从美容院自身找原因，尽量改变美容院的内在因素。
美容院活动方案的策划一般遵循6W2H（即6个Why、2个How）原则，也就是why，what，when，where，whom，who，how。用更通俗的语言来说就是为什么要策划这个美容院活动方案？这个方案推销的是什么？在什么时候来执行？活动的对象又是谁？由谁来执行？用什么方法来执行等。
在策划一个美容院活动方案之前，一定要仔细推敲以上几个问题，好的方法是拟一张表，一一对照，做好各方面的准备情况。
美容院活动方案的类型和方式有很多，常见的方式有一下几种：给顾客赠送小礼物，送赠品、以打折降价促销、赠送免费体验卡、代金券、团购活动等。一般来说根据美容院活动方案的目的来策划，也要考虑美容院本事的实际情况，不能没有底线的做活动，一定要在顾客满意的基础之上，让员工能够赚到钱，美容院能够盈利为目的。
以上就是美容院活动方案策划应该注意的一些问题。在方案策划好之后，剩下的就是严格按照方案执行的问题了，执行力也是一个美容院很重要的评价标准。执行力是美容院活动方案能够起到作用的重要助推器。
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