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美容院经营管理

经营美容院连锁加盟店的几大技巧

发表时间:2012-06-26 18:38:51阅读次数:981
   美容院如今竞争异常强烈,品牌有很多,美容院有很多,美容院从业者更多。那么,我们的美容院连锁加盟店应该怎么样在激烈的竞争中求生存,图发展呢?普丽缇莎美容行业资深专家有着十五年的直营店经营经验,下面,我们就听听他们是如何经营好一家美容院连锁加盟店的吧。
  
  1、特色化经营要先行
  
  想在区域市场中突破的店面从这一方面发展,目前有许多新开店面都是走特色之路,将开店的风险尽量降低。在品类中将店面做得最专业,锁定目标群体,做成精品店,虽然在区域市场内不是最大,但是是独一无二的店面。美容院加盟店适合于资金实力不足,做出美容院专营店的个性特色来,如只经营某些单品类产品,如香水,或彩妆。
  
  2、品牌化的店面很重要
  
  美容院加盟店要更注重店面品牌的打造与推广,打造品牌店面、品牌连锁,追求长期利润。
  
  店面不是只销售一次产品,创造一次利润,而是结合店面的美誉度,建立消费者的忠诚度,而产生长期利润。利用顾客的口碑效应,才能够越做越好,越做越强。
  
  3、系统化的培训模式
  
  未来对专营店的培训将不再是单一的产品知识和销售技巧培训,而是要涵括团队建设、店面形象、员工心态、人员管理、售后服务等全方位的系统培训,从而完善美容院专营店在各方面的不足之处。美容院的层次竞争已经在教育培训方面拼杀的更加残酷,美容行业演变至今,从上世纪时的“供不应求”到现在的“供大于求”的市场行情,这就要求在专营店导入专家式的培训,美容院专营店领域出现的美容讲师、市场美导,主要是针对产品的教育培训。
  
  4、独特化的促销模式
  
  专营店的促销需要针对不同的区域、不同的阶段及季节特点,精心策划,周密部署和准备,从产品、广告、终端、活动等各方面加以创新。而专营店则不然,空间布局灵活,市场导向强,独立进行促销是最大的优势所在。形成强大的促销合力,这样才能大幅度提升销量,保证促销的成功进行。例如大型商超虽然促销密集、促销力度大,但却不能独立开展促销活动,针对性不强,差异性小,更重要的是要受到很多条件的限制。
  
  当然,美容院连锁加盟店的经营除了上文提到的几个方面,还有很多需要广大美容院老板和美容院管理者在实际的经营过程中慢慢体会,不断摸索,总接经验,没有最好的经营经验,只有适合自己的才是最好的,别人的经验再好也不见得适合自己,只有不断努力的学习,找出一套适合自己的方法和模式,才是真正的用心经营好一家美容院连锁加盟店。
  
  
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