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面对滞销积压的产品,美容院怎么处理呢

  面对滞销的产品,美容院怎么处理呢?为了可以对库存有一个清晰的了解和把握,同时也让美容院经营者对销售重点做到心里有数,在进行美容院的业绩分析时,一定要对畅销品和滞销产品进行一个详尽的分析对比。


  

  奇怪的是,经常会发生这样一个现象:除了有限的那几款产品畅销之外,其他的好像都是滞销品--有些畅销的产品永远畅销,而其他的却好像总是没有动静。畅销的产品经常处于缺货状态,其他的却长期处于滞销状态,甚至越积越多。这样就会直接导致货物失衡的情况出现。如果补货,那些滞销的产品老是卖不出去,资金无法流动,库存也会越来越多;如果不补,销售额又上不去。这会让美容院的经营者非常为难。

  

  其实,深层次的原因是没有将美容院产品其放到最好的展示位置上,陈列的时候没有把滞销产品当成主打商品,也没有做好广告宣传。那么,美容院怎么处理滞销品呢?

  

  1.给滞销商品找一个好的位置

  

  好的位置通常会带来顾客更多的关注,会让顾客发现它的美和价值所在。外观再好的产品,如果摆在了一个很不起眼的位置,也会很难被顾客发现。因而,给滞销的产品一个好的安放位置很重要,美容院老板可以通过让滞销品巧“傍”畅销品,或者将其重新组合定位的方式来凸显滞销产品的价值和美。

  

  2.对美容顾问进行销售模拟训练

  

  战前练兵,只有事前准备充分了,才能在打仗的时候取得更好的成绩。当美容顾问开始关注滞销品,美容院经营者可以在店里比较清闲的时候,组织她们进行一些滞销商品的模拟销售训练。

  

  3.对美容顾问进行压力与奖励并行的奖惩手段

  

  激励和压力其实都是动力,比如美容院老板可以规定卖出一件滞销产品奖励多少钱,没有按照规定卖出去则给予小小的惩罚。销售习惯不改变,往往销售也很难有突破,想让滞销品脱销,必须要靠这些动力来改变销售人员的销售习惯。

  

  4.降价处理

  

  降价也是处理滞销产品比较有效的方法之一,它主要有两种方式,一种是换季降价,即以各种活动的名义,在本销售季节的中后期,预先把可能积压的季节性产品进行特价处理;另一种是折扣处理,即把积压存货集中在一个折扣展示架进行销售,然后根据产品的质量采取不同的折扣,一般多以3~8折进行销售,以此吸引大批顾客光临。


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