美业老板，你是否忽略了家居产品的销售？现在很多门店重视王牌项目，因为客单价高，但是别忘了项目的资金周转慢，而家居产品则不同，即使客单价低，但是利润产出高，而且女性消耗量大。对于皮肤管理店来说，销售家居产品，我们独具优势，可以轻松创造业绩，所以为什么不尝试呢？
家居产品售卖的问题：
消耗量高的家居产品是什么？乳、爽、面膜、眼霜。
我们在日常生活中，一个月至少要用掉半瓶乳液和面霜，所以这类的家居产品销售量往往是高的。但是同样功效的护肤品，很多顾客不愿意从皮肤管理店内购买，原因有两点，其一害怕贵。超市或者商场的护肤品明码标价，不可能出现这家比那家贵的情况，而皮肤管理店则不同，顾客对你家产品不了解，所以害怕价格太高，自己吃亏。其二害怕强行推销。有些门店对顾客销售过度，给顾客造成不好的印象，所以她们害怕去皮肤管理店后，被强买强卖。
面对以上的问题，不少皮肤管理店老板放弃了家居产品推销。但是小寒建议，重视其家居产品这块，它不仅可以带动顾客的到店率，还能促进高频率消费。
家居产品销售对象：
不同顾客对于家居产品接受能力不同，家居产品的主要推荐对象有——信任的A顾客；存在肌肤问题的顾客；到店率高的顾客；卡内余额多的顾客；喜欢参与活动的顾客。
1、家居产品销售，先卖知识，再卖教育。
2、先推荐单品，积累好口碑后再推荐系列或者套盒。
3、员工亲自使用后，再针对性的向顾客推荐。
4、美容师是销售家居产品主力军，在护理过程中产生销售，才能获得顾客认可。
5、家居产品日常不能轻易降价，节日期间可以做活动。
家居产品的销售：
传达：家居产品一定是和疗程紧密捆绑在一起的，要把这个观点传达给顾客，并且让顾客认识到家居重要性。
分析：根据顾客的肌肤情况，做家居和疗程的搭配，如果顾客家里已经有了相关的家居产品，不要强行推销。
跟进：登记好家居跟进表，建立售后服务群。打电话了解顾客使用家居的情况，做好细节服务。
提成：家居销售和提成要分开，为了刺激美容师的售后服务这一块，可以提高家居的提成。
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