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美容院怎么做好异业联盟,寻找匹配伙伴

  美容院怎么做好异业联盟?需要找什么样的合作伙伴?众所周知,商业战场中强强联手,才能将利益最大化。在美容行业也经常出现美容院和美发店合作的现象,那么我们在做异业联盟的时候,需要注意什么呢?普丽缇莎美容院加盟品牌分享!


  

  首先异业联盟在于店家跟店家之间合作,因为它的确是一个非常大的流量渠道,很多聪明的美容院老板,通过大量的异业联盟方式,让自己家的会员从一百涨到了几百甚至上千,但是也有的店在异业联盟过程中失败了。为什么呢?小编通过调查发现,有几个原因:

  

  第一美容院老板对自己的认知不是很清晰,有很多新开的美容院一个流量都没有,但是想要跟人家联盟,这种情况其实就是蹭对方的流量。异业联盟的核心叫资源共享,就是你家有流量,我家也有流量,所以我们两家可以合作,将流量进行共享。如果你家的门店是新店,最好别一开始就和其他店合作,除非咱们有非常强的背书,比如有明星代言,有知名的美容老师,或者在某某方面专业度很强,影响力很大,否则没有任何谈判筹码下,其他的商家不可能愿意和你联盟。

  

  来第二个点就是当美容院有一定会员的时候,要选择什么样合作伙伴呢?瑜伽馆、美发店、婚纱馆,这些都是美容院的异业合作伙伴,因为咱们有相同的人群,但是我们服务的品相是不一样的。什么意思呢?并不是所有的婚纱店都可以合作,也不是街边所有的美发店都是我们合作的对象,你要根据咱们顾客的客单价匹配度,寻找合作的伙伴。比如某美发店九元九洗一次头,而我们的项目客单价至少二百元一次,这种顾客即使引流到了店里,也很难消费。

  

  所以,如果你的客单价在二百元以上,就去找那种中高端的美发店,洗一次头四五十元的,这种消费层次的顾客,质量比较高,我们容易转换。当然,如果你家的项目都是五六十一次,就适合找档次较低的美发店,如果找高端的美发店或者婚纱馆,对方也不愿意和你合作,所以异业联盟中,门当户对非常的重要。

  

  所以,美容院在异业联盟之前,应该先提升自己,这样我们才能遇到更好的合作伙伴,如果我们自己档次不高,自然也合作不到有档次的商家,更分享不到有质量的顾客哦。


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