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美妆跨界营销成功事例屡见不鲜 缘何美业消费者如此青睐

发表时间:2020-02-05 11:07:00阅读次数:851

  美妆跨界营销是指不同领域的企业之间通力合作,联名推出新款美妆产品。跨界营销是当前潮流圈司空见惯的营销手段,通过两个不同领域的商家合作,来反馈当代更新锐的生活态度和审美方式。多见的跨界营销案例多来自于美容行业,为何美业消费者会如此青睐跨界产品?


美妆品牌

  

  并非说其他行业没有成功的跨界营销案例,营销大咖杜蕾斯与喜茶、立白等跨界合作,小黄人与ofo的跨界合作等等,只不过跨界营销在美容行业更为常见并且取得的方向更为激烈。美妆跨界营销更受美业消费者青睐的主要原因在于美容行业本身的特征、美业消费群体及受众的特性以及美业品牌的助力三个因素。

  

  一、美容行业本身的特征

  

  美容行业本身作为带动整体经济发展的主力行业,由于消费者对于美的需求量日益增长导致美容行业迅猛的发展及传播力度;再加上美容行业对于新手而言,入职门槛低、发展前景广、收入可观及后期职业发展规划方向多元等特性。因此,越来越多的人开始加入美容行业,美容行业整体从业者偏年轻化。


美容店

  

  越是年轻化、越是追求美的从业者越是能够吸引消费者,越喜欢这种跨界营销产出的产品,越是喜欢这种比较新鲜的推广手段,并且接受力度也更强。

  

  二、美业消费群体及受众的特性

  

  美容行业消费群体年龄层跨度较大,从60后到00后,在这个人人追求美的时代,人们的生活水平逐渐提升,对于一些美容相关项目的价格接受力度更高,同时也更舍得为自己投资。但由于美容行业发展速度极快,美容行业给到消费者的选择也越来越多,造成消费者的眼光越来越挑剔。

  

  因此,美容行业不得不借助各种营销手段来吸引消费者的注意力,达到拓客锁客甚至留客的目的。跨界营销恰好结合了消费者以及当前这个以美为尊的时代大部分求美者的这种需求特性,起到成功吸引消费者的作用。


美业消费者

  

  三、美业美妆产品及美容院加盟品牌的助力

  

  目前大部分在美容行业比较成功的跨界营销案例当中,几乎100%的跨界合作品牌都是当前已经在市场上有一定知名度的企业,不管是美妆品牌还是美容院加盟品牌,几乎都是美业消费者的必选品牌。因此,这样有市场知名度和影响力的美业品牌做跨界营销,很容易便能引起广泛关注,成为成功案例。




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