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美容行业非常规促销手段

   美容行业中很多时候并不是提供一些具体的产品或者是服务,而是通过一些增值服务,让消费者满足对生活无限的期望。所以只有能够充分的读懂消费者心中的想法,也才能够顺利的将产品推销出去。在美容行业中,特别是美容院内常规运用的方法,就是利用折扣的促销方法来拉拢顾客。比如说会员卡促销、免费试做、多买多送、消费积分、返点促销等传统的手法。而如今面对竞争激烈的市场,美容院在促销上运用着各种各样的手段。今天小编为大家金额受美容行业中哪些非常规的促销手段。
  
  广告促销:
  
  1、媒体广告。美容院的广告促销通过各大网络媒体进行推广,在网络上进行团购促销,或是制作视频进行广告宣传。再或者从网络中收集名单进行顾客信息的回访,给有意向的顾客做电话的促销活动。当然电话促销也要讲究语言上的销售技巧,因为顾客在电话这个虚拟的场所中,会对你的产品有所怀疑,并且对你有戒备的心理。电话促销要讲究方法,切勿急功近利。
  
  2、CIS促销。所谓CIS促销,就是我们常常说的形象促销。美容院有自己的视觉形象代言人、主题曲或者吉祥物。或者有自己的推广部门,对美容院进行形象的策划设计。在不同的活动中确定不同的活动方案或者推广设计。比如在美容院的门头上设计自身大型的LOGO标志,并在每一个单品上都粘贴上去。这个LOGO标志可是代表着自己店的形象,所以一定要鲜明。
  
  异动促销:
  
  很多人都不太明白异动促销是什么内容,其实异动促销就是在商品营销的过程中加入一些新的元素。目的就是通过新颖古怪的方法来吸引到顾客,引起顾客的注意。比如说在标语促销、倒拍卖促销、幸运时段促销等都是异动促销的一种方法。
  
  1、标语促销。在美容院开业期间,或者某些特定假日中通过在美容院的门头上悬挂宣传标语的方式进行促销。这个标语一定要醒目,有个性,以此来吸引到顾客的注意。有时候这种标语并不需要有促销的内容,只要内容新颖就一定能够吸引到顾客。
  
  2、倒拍卖促销。这种方法就是拍卖行中所说的“凯恩期促销法”,这种方法与正常的拍卖方法正好不同。在美容院促销活动中将一件或者几件的化妆品在一次终端活动中拿出来拍卖,价格通过由高到低的方式,直到无人再喊价位置,这种方法一是为了能够炒热活动的气氛,二是能够给顾客实惠和惊喜。
  
  3、幸运时段。幸运时段是指在某个时段消费的顾客,就能够获得优惠的活动。比如说,在美容院经营的淡季或者是每天生意比较平淡的时段,运用特惠的促销手法进行营销。以平时都无法买道德价格来吸引顾客的消费,这样就能够将美容院中空闲的床位很好的利用。
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