普丽缇莎美容院赶在夏季过完之前，推出改变包装后的普丽缇莎防晒产品。市场调查的结果表明：这种产品销售的大障碍是淡季即将到来，旧产品还没用完，暂时不需要新产品；一些消费者说：“我买了新产品，以前的产品怎么办?”一些消费者说：“我要买，也等我以前的旧产品用完再说。”虽然防晒产品使用期较短，但是淡季就要来到，防晒产品很快就派不上用场，等消费者用完旧产品，那将会错失销售良机。基于此，普丽缇莎美容院决定开展一次以旧换新的促销活动。
案例：
活动规定，在购买新包装普丽缇莎产品时，日包装产品可以折价20元，有包装盒或日产品瓶子都行，但只限换购一次。同时，还在报纸、电台等媒体上大力宣传这一活动，在美容院四周发放宣传单和制作POP，以吸引消费者。新包装产品与旧食品同价，部为40元。但新包装的产品不但设计得更美观，而且还增加几项功效，并且以日产品或旧包装金来换取新产品可以折价20元，相当于消费者只要20元就能买到新产品。
专家点评：
这个广告在报纸上发布后，很多消费者都亨着还没用完的旧产品去换。或者拿着包装盒去换，并且都乐呵呵地说：“真划算！”
以旧换新的活动为期半个月，新包装产品的销售业绩比原定销售计划超出了3倍多。
普丽缇莎美容院采用以旧换新的策略，使新产品的销售取得了突飞猛进的进展。能取得此种效果，与普丽缇莎美容院在促销前所作的市场调查是分不开的。从市场调查中，他们了解到在淡季到来之前，消费者的旧产品还没用完，且防晒产品的旺季将过，消费者一般都不会主动勾买新产品，这就阻碍了新产品的销售。
因此，普丽缇莎美容院为了使新产品能够迅速打开销路，采取以旧换新的策略，果然获益匪浅。
从案例中可以看出“以旧换新”促销策略在新产品上市中的不凡作用。很多商家在新产品推广的过程中，都采取了直接降价的做法。其实，“以旧换新”是一种变相的降价方法，但它不像直接降价那样使商品的价值受到低估，而且又达到了快速大量销售商品的目的。
另外，美容院在采取以旧换新策略时，应注意以下事项：
(1)“以旧换新”实际是将旧商品作为折价券使用的促销方法。对于采取以旧换新促销方法的商家来说，也许回收的旧商品并没有什么利用价值，以旧换新的目的通常是为了消除由于旧商品存在而形成的新产品销售障碍。这是一种能够有效加速新产品销售的途径。
(2)这种促销方式对于美容院来说，可以加速出货，使资金能够快速问笼；同时，“以旧换新”能加速产品的更新换代，缩短产品生命周期，对消费起到很好的促进作用；另外，“以旧换新”能够有效地刺激消费者的购买欲望，扩大产品的销售量。因为以旧换新为消费者提供了处理旧货的渠道，帮助他们解决了一些耐用消费品陈旧过时但又弃之可惜的矛盾。所以“以旧换新”很快就受到了广大消费者的青睐。
