关于中小型美容院宣传推广方案策划的问题,相信是很多中小型美容院经营者关注的,因为相比一些大型的美容院在广告宣传上是处于弱势的,大型美容院一般都有比较完善的企划方案,而中小型美容院在广告上的宣传则是很少或不作预算,在很大程度上是因为中小型美容院没有重视这样的一个方案的策划,或者是没有强大的实力去作为后援,所以往往表现出盲目的效仿大型美容连锁店,冲动投资,却达不到预期的效果,导致资源的浪费,那么,对于中小型美容院来说,该如何实施推广实战计划呢?
首先,需要有完整的促销计划详介
1.宣传日期:应定出店内宣传日期及店外宣传日期,一般促销前一个月就应对店内人员作宣传工作。
2.促销主题:应鲜明、醒目、具诱惑力。
3.小组分工:店内举办促销活动可分为若干组,以便落实执行内容,如企划组、美工组、产品组等。
4.促销日期:活动日期尽可能跨越。
店面
A门面可用条列式布旗装饰,以醒目为佳。
B以赠品吸引消费者。
店外
A在媒体上发布广告信息。
B在人群聚集处张贴海报、发放传单。发送传单的地点、人员应明确安排。
其次,对于美容院宣传推广活动时间的确定,什么时间举办促销活动好:
1.员工情绪低落时――当员工的团体意识出现危机、士气不振时,不妨利用促销活动来促进团结,并可形成竞争意识。每次促销事先要制定出完整的规划,一般都能达到预期效果。
2.重大节日――如农历新年春节、三八妇女节、母亲节、中秋节及圣诞节等,这些节日都是做好促销活动的好日子。
3.美容院特定节日――属于美容院的特殊纪念日也是做促销的绝好时机,如周年店庆等。
4.经营淡季――美容院的淡、旺季向来比较明显,可在淡季时举办一些促销活动,不仅能提升业绩,而且可拉平全年的销售额,不至于出现旺季特旺,淡季特淡的情况。
再次,关于促销内容的确定:以下3种方式不妨参考一下。
1.混合式:产品加上服务作为增加奖项。
2.以消费内容为重点:例如护肤送配套产品或服务,瘦身送配套产品或服务等。
3.以消费金额为重点:计算店内平均单人消费,然后按平均价提升消费额;如何提高消费金额,让客人再付出多少,就可以比平常多获得一些什么;基本消费构成:消费满多少金额就送服务或产品。
最后,中小型美容院宣传推广活动策划好之后,一定要进行促销方案的评估,明确活动目的和活动预期的效果,才能更好的利用一些方法去完善,在这样一个过程中,作为中小型美容院的经营者,一定要心中有数,理性判断,保证促销方案的顺利实施,达到预期的效果。